消费流行消费习俗与消费心理.pptxVIP

会计学;一、流行的概念 （一）概念 流行是指一定时期内社会上迅速传播或风行一时的事物，也称时兴、时尚、时髦等。 （二）流行产生的原因： 一是某种新产品的性能特点适合大多数消费者的需求、欲望，所以形成了流行。 二是由 “时髦领袖”带头，引发许多人的效仿。 三是由产品的宣传所引起的。 ;;;二、消费流行 ;　1）骤发性。消费者往往对某种商品或劳务的需求急剧膨胀，迅速增长。这是消费流行的主要标志。　? 　2）短暂性。消费流行具有来势猛、消失快的规律。 3）一致性。消费流行本身由从众化需求所决定，使得消费者对流行产品或劳务的需求时空范围趋向一致。?;4）集中性。消费流行具有一致性，从众化的购买活动流行产品流行时间相对短暂的影响下，使得流行产品购买活动趋向集中，从而易于形成流行高潮。? 5）地域性。这是由于消费流行受地理位置和社会文化因素等影响造成的。 6）梯度性。这是由于消费流行受地理位置、交通条件、文化层次、收入水平等多种因素影响决定的。消费流行总是从一地兴起，然后向周围扩散、渗透。于是在地区间、在时间上形成流行梯度。;7）变动性。从发展趋势来看，消费流行总是处于不断变化中。求新求美是消费者永恒的主题，势必引起消费者不断变化，流行品不断涌现。? 8）群体性。消费流行往往是在特定区域的特定人群中开始发生的。如果这种消费流行具有通用性和群众性，就会为更多的人群所接受和仿效，迅速发展壮大。 9）相关性。消费需求不仅仅是相互关联、相互依存的，而且还往往组成某种消费需求群，表现出奇特的系统组合特征，例如西服、衬衫等。　?;10）回返性。人类消费的需求、兴趣、爱好和习惯常常出现一种回返特征，在消费市场上，一段时间里为人们所偏爱的某种商品，往往供不应求，十分紧俏。但是，只要消费“热”一过，这种曾风靡一时的俏货，就会成为昨日黄花无人问津。一段时间后，那些早已被人们遗忘的东西，又可能重新在市场上出现和流行。 11）周期性。某种消费倾向自发端于市场到退潮于市场，有一个酝酿、发展、流行高潮、流行衰退的过程，这个过??即为消费流行周期。;三、消费流行的分类 ;;按流行地域范围分类 ;世界性消费流行：源于人们对世界范围内一些共同问题的关心。 对环境问题的关心和担忧：如健康食品； 对古代田园式生活情感的留恋：如旅游； 世界性流行对发达国家的社会生活、人民消费产生的影响较大。; 全国性的消费流行：并不能涵盖所有的消费地区和消费人口。 全国性消费流行有的是受到世界市场流行的影响而形成的。 总体而言，全国性流行速度慢，时间长，有时受消费习惯的制约，受经济发展水平的影响，流行只停留在某些发达地区和高收入阶层。 全国性流行一般源于经济发达地区、沿海城市，是根据我国人民的消费习惯和消费心理。有些全国性的消费流行由于流行速度快，呈现出明显的波浪式。;地区性的消费流行：最普遍、最常见。 有的地区性流行，是全国性的消费流行，带上了地区色彩，或者是从发达地区波及到某一地区。 ;按消费流行的速度分类 ;迅速流行：市场寿命周期较短，消费者为追赶流行趋势，希望迅速购买，从而使流行速度加快。 缓慢流行：市场寿命周期较长，消费者需要量一个比较、鉴别的过程，稍迟一些时间购买，也能赶上流行期。因购买过程较慢，消费流行速度也较慢。 一般流行：介于上述两种之间。 ;;;第二节 消费流行与消费心理;（2）有些流行现象是由于消费者的某种共同心理需求造成的。 大部分消费者在这种共同心理的影响下，主动追求某种新款商品或新的消费风格，从而自发推动了流行的形成。; 一、暗示 暗示又称提示，是在无对抗条件下，用含蓄、间接的方式对消费者心理和行为产生影响，从而使消费者产生顺从性的反应，或接受暗示者的观点，或按暗示者要求的方式行事。 暗示的具体方式多种多样，个人或群体，词语和语调、手势和姿势、表情和眼神以及动作等，都可以成为传递暗示信息的载体。; 二、模仿 所谓模仿，是指在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的影响，仿照他人的行为，使自己的行为与之相同或相似。 ;;消费活动中的模仿，是指当某些人的消费行为被他人认可并羡慕时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，从而形成消费行为模仿。 ; 三、从众行为 （一）概念 从众行为是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向。 从众是在社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象。 与模仿不同的是，模仿来自于非强制性的，而从众行为是出于压力 ;（二）从众行为产生的心理依据 求同心理，构成了从众行为的心理基础，对个人行为缺乏信心，认为多数人的意见值得信赖，这是从众行为产生的另一重要原因。 ;（三