河北特色农产品网络营销策略分析（资料）.docVIP

河北特色农产品网络营销策略分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：河北特色农产品网络营销策略分析 1 1 河北特色农产品概况 2 2 河北特色农产品营销策略分析 2 传统营销策略 2 “互联网+”营销策略 3 3 河北省特色农产品营销策略存在问题 4 4 指导性建议 5 文2：现代企业网络营销策略分析 6 一、产品策略 7 二、价格策略 7 三、促销策略 8 四、渠道策略 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 11 正文 河北特色农产品网络营销策略分析（资料） 文1：河北特色农产品网络营销策略分析 随着《河北省现代农业发展“十三五”规划》与《河北省农业供给侧结构性改革三年行动计划》的出台， 使得互联网与农业生产、经营、管理和服务各环节加速融合。现代物联网、大数据等技术在精准化生产、透明化管理、高效化经营、便捷化服务及农副产品质量安全追溯等方面的支撑作用取得突破性进展， 基于互联网的网络化、智能化、精细化“种养加”及营销物流模式成为全省农业发展新业态。 从目前现实情况看， 农业与互联网接触水平较弱。因此引出“互联网+特色农产品”销售模式。通过互联网搭建平台， 对特色农产品进行展销， 有利于提升特色农产品的知名度， 拓宽农产品营销渠道， 建立特色农产品品牌， 是“互联网+农业”的重要环节。 1 河北特色农产品概况 河北省地理位置十分优越， 以特色农产品为着力点， 重点发展区域特色农业。特色农产品是指具有一定地域特色的农业产品。由产品特色、工艺特色、营销特色、售后特色等组成。特色农产品也可以体现地方与区域特色。 河北特色农产品丰富多样。如:大名面粉、张家口奶业、魏县鸭梨、黄骅冬枣、沧州金丝小枣等， 特色产业已经开始走向集群化、规模化。 由于社会经济发展， 人民生活水平提高， 消费者需求不断多样化， 因此， 改变传统的河北农产品营销策略俨然成为当务之急。 2 河北特色农产品营销策略分析 传统营销策略 河北特色农产品主要是通过实体店铺进行销售， 独立农户或农村合作社组织农民集中生产特色农产品， 采摘后将特色农产品进行选择性加工， 由农产品加工企业将产品送到各个实体销售点， 进行适时销售， 最终产品到消费者手中。但这种策略一方面耗时多、产品流通速度慢、加工成本高;另一方面无法直观反映消费者售后状况， 对农户或农产品加工企业决策造成影响。基于以上两方面， 我们可看出， 由于河北特色农产品的分散性和行为不规范性致使农产品质量不稳定， 产品质量管理薄弱， 且无法形成规模效应， 极有可能导致被其他产地品质较差的农产品仿冒， 从而降低市场美誉度。 “互联网+”营销策略 2017年6月， 河北省人民政府办公厅下发《关于推进“互联网+”现代农业行动的实施意见》， 出台一系列政策来鼓励支持为农产品营销提供互联网销售平台。到2020年， 互联网在农业生产、营销、售后、服务等方面应用水平明显提升， 为农业现代化奠定基础。 通过政策的支持， 河北省特色农产品先后通过淘宝、京东等电商企业平台， 将农产品进行销售， 带动河北省特色农产品行业发展， 提升其品牌知名度。 河北省特色农产品与湖南惠农科技有限公司达成协议， 在其公司平台惠农网上进行特色农产品销售。该平台主要以B2B的方式为农村用户服务， 为农产品提供供销渠道。该平台及时发布农业部提供的全国农产品的市场行情、最新的农业政策和新闻， 与此包括袁隆平在内的几十位农业专家会为广大农户解决农业生产技术方面的问题。这样， 既可以提升农户或合作社农产品种植技术， 随时进行学习， 还可以降低销售成本， 获取更高利润， 提升农户或合作社收入。但是这种方式会对物流终端要求较高， 可能会出现产品拖延问题等。 河北省农产品电子商务有限公司是河北省知名农产品特色营销服务公司。该公司根据地区行政级别设置分销中心， 逐步打造农村电商新品牌， 形成特色农产品品牌、集群与规模效应。这种营销策略实现农户与电商企业的相结合， 农户提供产品， 电商公司提供平台， 加快销售速度， 为河北省特色农产品走向全国起到积极作用。 3 河北省特色农产品营销策略存在问题 随着时代的发展， 河北省特色农产品与互联网联系越来越紧密， 相应的特色农产品在全国知名度不断提高， 同时结合河北省农产品现状， 选择适合的营销策略， 在拓宽农产品市场、拉动当地经济发展起到积极作用。但是， 河北省农产品网络营销还存在发展阶段， 在农户观念、售后、技术等方面还存在问题。 第一， 农户知识储备较少， 思想观念较为保守。特色农产品与互联网相结合， 需要拥有先进的互联网技术知识做支撑， 而农户知识储备较弱， 对