五一节促销方案.docxVIP

五一节促销方案num ,目景 1 .根据某某家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶 具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品不适销、外观差、工艺 差及局部质量问题等； 数量 燃气灶具 油烟机 电磁灶 电饭煲 热器 电水 合计 其它 玻璃 13个分公司调查 表统计结果 1924 3211 1902 271 1386 1676 10370 截止3月19日出 库数 80894 21375 22483 3411 99882 5261 233306 截止3月19日库 存数 9420 12478 8326 904 10722 4489 46339 2、零售终端数量少，渠道宽度不够。 3、零售网点销售能力差，局部经销商信心缺乏。 二,促销对象： 1、排库产品：电热水器 2、价高滞销品：吸油烟机、艺厨灶具 三,促销目的 .消化艺厨灶具、吸油烟机、热水器的滞销品库存; 2?促进终端销售，提高网点的质量，抢占市场份额; .掀起某某小家电宣传浪潮。 !1!,促销主题 !1! ,促销主题 某某小家电震撼大酬宾 五、促销对象与范围 对象:终端消费者 范围：湖北、黑吉、辽宁、河北、广东、河南、福建可控零售商场 六、促销产品 1、热水器:所有型号产品 2、吸油烟机:所有型号 燃气灶:玻璃艺厨 七、时间 . 18?5. 18（分公司根据实际情况调整，要求准备充分） 八、促销形式 1、电热水器:要求力度大，将库存产品清空。 折价销售+买一赠多 折价销售：折价要求是原零售价的87折，代理商承当3%-6%, 零售商承当7%—10%。 买一赠多：赠品价值相当于产品结算价的20%； 时装表+风扇+电饭锅（出厂价1000元以上） 围裙+时装表+电促锅（出厂价1000元以下） 围裙+时装表（小厨宝） 2、艺厨灶具+烟机（1-B61MX、2-BT01和特价机除外） 折价销售+买一赠多： 折价销售：折价要求是原零售价的93折，代理商承当2%-4%,零 售商承当3%—5%。 买一赠多：防紫外线太阳伞+风扇+饭煲 3、艺厨灶具/烟机（1-B61MX、2-BT01和特价机除外） 折价销售：折价要求是原零售价的93折，代理商承当2%—4%,零 售商承当3%—5%o 买一赠多：广告笔+围裙+防紫外线太阳伞+风扇 4J-B61MX.2-BT01和艺厨灶具、烟机特价机 买一赠多：广告笔+围裙+防紫外线太阳伞 九:促销配合： 1、卖场建设:各分公司迅速整顿好现有卖场，总部将提供促销海报（大、小）、气球、条 幅、产品POP单张等卖场所需物料。 2、软性宣传： 投放地区：广东、河北、湖北、福建、黑吉、辽宁 1）小家电上市以来取得的令行业震惊的成绩及对行业格局的影响（新闻2000字）。 2）产品优点和产品热销，吸引消费者购买产品（1500字）。 3）事例新闻：韩国客人在辽宁中兴大厦买走某某燃气灶 （500字，大标题） 某某艺厨灶具，销售数万台，无一爆裂 （500字，大标题） 3、硬性广告，主要投放渠道准备充分地区。 4、现场推广十、费用预算与分配 工程 广东 河北 黑吉 辽宁 河 南 湖北 福建 合计 备注  硬广告（万元） 总部投放 软广告（万元） 促销礼品（万元） 总部采购下发 现场推广（万元） 分公司使用 户外条幅（万元） 分公司制作 店内条幅（条） 品牌信息POP 总部制作下发 功能信息POP 串旗（串） 单张（万张） 气球 3000 空白促销海报 300 促销海报（小） 3000 合计 十一 ,推进计划 工程 内容 责任部门 完成时间 促销方案编制 指导性文件 市场科 4.2 促销产品定做 赠品生产 市场科 产品部 4.3 促销产品到位 通知经销商提货 市场科 分公司 4.9 促销广告品到位 海报内容等 市场科 4.9 分公司 导购员培训 操作细那么 分公司 4. 17 进入活动 按照促销方案 分公司 4. 18~5. 18 十二、分公司操作指引 1?分公司根据总部促销计划并结合区域实际情况制订区域促销 计划，主要内容有： 主题、目的、时间地点、促销产品、促销预算、导购培训、物 料准备、售后配合、宣传、操作细那么等，并报总部市场科审批； .区域促销计划批准后须严格按照计划实施； .分公司可参与当地某某冰箱、空调促销活动，发生费用可列 入分公司预算。 .目标销量及赠品：各分公司根据自身零售、代理商情况，制 订区域促销方案，总部市场科进行汇总，配发赠品及进行广告、推广等支持。 .各分公司必须准备好货源，尤其是畅销品，防止出现脱销现象。 表2某某 分公司5.1促销活动目标 商业单位 目标销量 销售额 赠品名称 赠品数量 十三、活动监控 .对领取礼品的消费者及经销商进行登记记录备案，附表1; .由分公司自行安排监控人员并作好登记反应总部进行统计, 附表1某某 分公司5.