盘古销售环节8有效促单.pptxVIP

销售环节8：有效促单;【IS销售技能培训体系课程框架】;课程目标：;课程内容：;促单的目标：;课程内容：;关注合作流程，后续事宜; 再现促单 信号…..;课程内容：;五种常用的促单方法：;典型故事成交法：;2.对比成交法：;3.坦诚成交法:;4.最后期限成交法：;5.问题终结成交法：;课程内容：;五种常用促单工具：;示例：如果您今天能定下来合作，我可以去为您申请xxx元的优惠券，（讲清使用规则）， 这xxx元等于是免费为您做10多天的广告，这10多天里如果成交一两单，不就把您预存的5000元给赚回来了？ 所以您还犹豫什么，我这去为您申请名额吧？;示例：X总，我们的礼品优惠是有名额限制的，好的礼品很多客户都想要，现在最好的价值xxx多元的****（礼品）这个月就有3个配额，还有没有，我也不确定， 您看这样行不行，我去问问经理****（礼品）还有没有了，您这边先看看合同， 如果****（礼品）还有，咱们尽快把合作的事情定下来，我也尽快把****（礼品）申请出来。;示例：X总，客户对您的产品感兴趣，进入您的网站了解之后，并不能当时就决定下来合作，或许对您的产品还是有一些疑问，如果这个客户没有及时跟您沟通，就离开了您的网站，是不是很可惜呢？ 现在百度为您免费开通百度商桥，相当于为您的网站安装了即时交流的工具， 只要客户进入您的网站，您就可以看到客户通过搜索什么关键字来的，他在哪个地区，正在关注您的什么产品，您可以主动邀请客户进行进一步交流，了解客户的真实需求，解决客户对产品的疑虑后，那成交机率就更高啦。;示例：X总您好，今天我跟您打电话是这样的，我突然有一个想法，想跟您建议一下，现在这段时间是咱们的淡季，相对来讲可能会稍稍轻松些，趁着这个机会，我们可以把网站资料准备准备，先把网站做好， 因为旺季的时候肯定做网站的特多，到时候我怕一拖就会很晚才能轮到给您做网站，到时候就太着急了。 现在我们做得仔细点，各方面资料都准备齐全。踏实的把网站做完，如果您不想现在推广呢，那么旺季来的时候，我们就直接审核上线了，您觉得呢？;示例：X总，随着互联网的普及，网络营销已经成为市场发展的趋势，越来越多的老板都想利用互联网这个平台，针对企业情况，作出适合自身发展的推广方案。很多企业已经开始雇佣专门的网络营销人员，而这无疑增加了企业运营的成本。 您参加百度搜索推广后，我们将免费为您的企业培养这样的人才。我们赠送您一张网络营销专家授课的预约卡，包含教材，是一系列的网络营销课程，结业时有结业证书。 您可以派专人进行学习，让他更好地了解互联网营销趋势，学习百度推广技巧，帮助企业达到更好的推广效果。;“促单”小贴士：;录音案例分析：;《有效促单》内容回顾;谢谢学习！;文件管理信息