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* * 接近顾客也就是开场白，目的在于制造一种轻松愉快的气氛，同时让对方知道你的拜访会给她带来什么好处 ，从而使她有兴趣和你交谈，开场白的步骤一 ：问候、友好说出顾客的名字。比如： “你好，汪丽，我是方莹。我们约好今天下午见面······” 步骤二：轻松气氛，简述目的，你可以这么说： “你看起来好年轻，真让人羡慕，今天我想和你一起分享一个在家做皮肤护理的好方法。它能让你的皮肤显得更水嫩、更有光泽”。 “是吗？” 当你拜访的顾客愿意和你交流，你就要开始诱导，确定她的需要。如何诱导、确定需要呢？ 按键出胶片19 步骤一： 对不很熟悉的顾客要以友好的态度、友善的微笑说出顾客的名字，并自我介绍。如： “你好，秀珍，我是小方。我们已经约好今天见面……” 步骤二：寒喧，简述目的可以这么说： “你看起来真年轻、又有气质，你平时一定很注意保养，今天我来是想和您一起分享一个皮肤护理的好方法” * * 接近顾客也就是开场白，目的在于制造一种轻松愉快的气氛，同时让对方知道你的拜访会给她带来什么好处 ，从而使她有兴趣和你交谈，开场白的步骤一 ：问候、友好说出顾客的名字。比如： “你好，汪丽，我是方莹。我们约好今天下午见面······” 步骤二：轻松气氛，简述目的，你可以这么说： “你看起来好年轻，真让人羡慕，今天我想和你一起分享一个在家做皮肤护理的好方法。它能让你的皮肤显得更水嫩、更有光泽”。 “是吗？” 当你拜访的顾客愿意和你交流，你就要开始诱导，确定她的需要。如何诱导、确定需要呢？ 按键出胶片19 步骤一： 对不很熟悉的顾客要以友好的态度、友善的微笑说出顾客的名字，并自我介绍。如： “你好，秀珍，我是小方。我们已经约好今天见面……” 步骤二：寒喧，简述目的可以这么说： “你看起来真年轻、又有气质，你平时一定很注意保养，今天我来是想和您一起分享一个皮肤护理的好方法” * * 对！销售三部曲是：。 要有销售额，离开了顾客，行吗？不行！所以，我们首先要找对顾客。 如何找到你的首批顾客呢？ 按键出胶片12 * * 讲解胶片19内容 在诱导、确定需要时，我们要注意：不要急于介绍产品，而是先通过正确的提问，来找到顾客的问题，并确定她的需要。比如你可以这么问： “ 您平时在保养皮肤中，比较关注哪些问题？” “你是不是感到在冬天皮肤的细纹就比较明显，而且比较干燥、缺少光泽？” “你想不想你的皮肤在冬天还是那么水嫩，润泽？” 按键出胶片20 * * 对！销售三部曲是：。 要有销售额，离开了顾客，行吗？不行！所以，我们首先要找对顾客。 如何找到你的首批顾客呢？ 按键出胶片12 * * 接近顾客也就是开场白，目的在于制造一种轻松愉快的气氛，同时让对方知道你的拜访会给她带来什么好处 ，从而使她有兴趣和你交谈，开场白的步骤一 ：问候、友好说出顾客的名字。比如： “你好，汪丽，我是方莹。我们约好今天下午见面······” 步骤二：轻松气氛，简述目的，你可以这么说： “你看起来好年轻，真让人羡慕，今天我想和你一起分享一个在家做皮肤护理的好方法。它能让你的皮肤显得更水嫩、更有光泽”。 “是吗？” 当你拜访的顾客愿意和你交流，你就要开始诱导，确定她的需要。如何诱导、确定需要呢？ 按键出胶片19 步骤一： 对不很熟悉的顾客要以友好的态度、友善的微笑说出顾客的名字，并自我介绍。如： “你好，秀珍，我是小方。我们已经约好今天见面……” 步骤二：寒喧，简述目的可以这么说： “你看起来真年轻、又有气质，你平时一定很注意保养，今天我来是想和您一起分享一个皮肤护理的好方法” * * 确定了顾客的需要后，您就可以推荐产品了，重点放在产品给顾客带来的好处上，同时通过提供产品试用示范，引导顾客说出变化和感受。 以保湿碧凝露为例：你可以这么说： “保湿碧凝露就能帮你达到这种效果，它含有透明质酸等成份，可以快速补充皮肤的水分，使您的皮肤长时间保持水嫩状态。来，我帮您试一试吧。” 一边把保湿碧凝露涂于顾客脸上，一边说：“如果每周用保湿碧凝露做一至两次敷脸、按摩，皮肤就会更加润泽、水嫩，效果很明显的。”“ 你看一下，你的左边脸皮肤是不是比刚才水嫩多了？