解决卖场价格冲突动作分解.docxVIP

单选题 1.影响区域市场销量的内因有： 回答：正确 1. A 冲货 2. B 砸价 3. C 铺货 4. D 以上都是 2.为完成铺货率，需要： 回答：正确 1. A 说服经销商做终端销售 2. B 管理好业务员去零店拿订单 3. C 拿完订单让经销商把货送到 4. D 以上都包括 3.如何做好价格秩序： 回答：正确 1. A 面对超市，签最低进货价协议 2. B 不允许超市砸价 3. C 防止二批砸价 4. D 以上都是 4.如何保证签完合同让超市不砸价： 回答：正确 1. A 返利 2. B 价格单 3. C 品项差异 4. D 以上都可以 5.如何在合同里保证自己的利润： 回答：正确 1. A 节流 2. B 开源 3. C A+B 4. D 以上都不对 6.与超市谈判时会提到： 回答：正确 1. A 销量 2. B 冲货 3. C 毛利 4. D 周转 7.起毛利的产品需要做哪些促销？ 回答：正确 1. A 功能性促销 2. B 形象性促销 3. C 机会性促销 4. D 以上都是 8.采购员把产品打特价的目的是： 回答：正确 1. A 聚人气 2. B 增加销量 3. C 关联消费 4. D 以上都是 9.销售行业的特点是： 回答：正确 1. A 销售行业很辛苦 2. B 销售行业没有安全感 3. C 销售行业不公平 4. D 以上都包括 10.销售任务如何分才公平： 回答：正确 1. A 瞎分 2. B 凭感觉分 3. C 互相分任务量 4. D 按照市场级别增长率分 11.超市恶性砸价的治理的第一步是 回答：正确 1. A 紧急协商，争取有价无货 2. B 控制导购 3. C 采购沟通 4. D 以上都不正确 12.打冲货的指导思想是： 回答：正确 1. A 感化 2. B 睁一只眼闭一只眼 3. C 够狠 4. D 以上都不正确 13.假大款的特点是： 回答：正确 1. A 销量大 2. B 所在城市终端一塌糊涂 3. C 八吨车专门往外放货 4. D 以上都包括 14.厂家和经销商的关系是： 回答：正确 1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 合作伙伴 4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 15.中国内资企业做超市面临的问题是： 回答：错误 1. A 超市货架里没有几个中国品牌 2. B 中国内资企业的产品都在乡村的拾掇店 3. C 今天的中国的消费品企业，目前的阶级做不了超市 以 以上都包括 4. D