教学课件项目二 交易磋商环节.pptxVIP

完整版教学课件 项目二 交易磋商环节 项目二 交易磋商 《国际贸易实务》 模块三 交易磋商 主讲教师： 学习目标 能力目标 知识目标 1.能够熟练完成磋商； 2.能够处理磋商过程中出现的问题。 1.了解磋商含义； 2.掌握磋商内容。 （一）询盘的含义 询盘(Inquiry or Enquiry)是交易的一方有意购买或出售某种商品或提供某种服务，向对方探询买卖该商品或提供某种服务及有关交易条件的一种表示，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 （二）询盘内容 询盘主要是探询对方交易的意向和了解其交易条件，内容可以涉及价 格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以俗称询价。 （一）发盘的含义 发盘（Offer）是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交 易条件并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为表示。在实际业务 中，发盘也可称为报盘、报价、发价、出价，发盘是交易磋商的必要环节。 （二）构成发盘的条件 1、法盘应向一个或一个以上特定的人提出 2、发盘内容必须完整、明确、无保留 3、发盘应有明确的订约意旨 4、发盘必须送达受盘人 （三）发盘的有效期 对外发盘，一般采用明确有效期的规定方法，常见方式如下： 1、规定接受最迟送达发盘人的时间点，即要求受盘人的接受必须在这 一时间点前发出并送达发盘人，以及说明该时间点以何处时间为准。 2、规定一段接受时间，如“本发盘有效期为10天，或发盘限10天内 复到有效(Offer reply in ten days)。这种规定方法必须明确“一段时间” 的起止问题。 （四）构成发盘失效的情况 发盘失效即发盘的终止(Termination),是指发盘的法律效力消失，也 就是发盘人不再受发盘的约束，受盘人失去接受该发盘的权利。在日常实践 中，以下情况会造成原发盘的失效。 1、发盘过期 2、受盘人拒绝或还盘 3、有效的撤销 4、不可控因素出现 （五）发盘的撤回和撤销 发盘的撤回(Withdrawal),是指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即 尚未生效之前，发盘人通知撤回的行为。按《公约》规定：“一项发盘，即 使不可撤销，得予撤回，如果撤回通知与于发盘送达受盘人之前或者同时送 达受盘人。” 发盘的撤销(Revocation),是指一项发盘在已经送达受盘人之后亦即开 始生效后，发盘人将其取消的行为。 还盘（Counteroffer）,也称还价，是指受盘人接到发盘后，对发盘的 交易条件不同意或不完全同意的行为表示，为了进一步磋商交易，对发盘提 出变更或修改意见。还盘可以口头提出，也可以书面方式提出，可以针对价 格条款、品质标准、数量要求、装运时间、付款方式、售后政策等提出修改 要求。法律上称还盘为“反要约”或“新要约”。 （一）接受的含义 接受(Acceptance)是指受盘人在发盘的有效期内，以声明或行为表示 无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交 易、订立合同的一种肯定表示。 接受可由卖方作出，也可以买方由作出。 （二）构成有效接受的条件 根据各国法律和《公约》的有关规定，要求受盘人对一项发盘表示接 受，必须同时具备以下四个条件，才能构成一项法律上的有效接受。 1、接受必须由受盘人作出 2、接受必须表示出来 3、接受必须是无条件的 4、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人 （三）有条件的接受 （四）重新接受 （五）预期接受 （六）接受的撤回 Thank You !