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第5章、训练 一、BEST训练（营销策划者的一天）五： 。。。 。。。 二、能力测试 1、举例说明产品各生命周期有哪些不同的特点和营销策划要点。 2、新产品的策划原则有哪些？ 3、举例说明产品的品牌策略。 第六十二页，共一百零五页。 第6章、价格策划 6．1 定价基本方法和策略的运用 定价基本方法 1、成本导向定价法 （1）成本加成定价法 （2）收支平衡定价法 第六十三页，共一百零五页。 第6章、价格策划 2、竞争导向定价法 （1）低价竞争法 （2）高价竞争策略 （3）随行就市定价法 （4）竞争投标定价法 3、需求导向定价法 （1）理解价值定价法 （2）区分需求定价法 第六十四页，共一百零五页。 定价策略的运用 1、新产品定价策略 有三种可供选择：市场撇脂定价法（速取或高价策略）、市场渗透定价法（渐取或低价策略）、中间价格策略。 2、阶段定价策略 这是根据产品所处的经济生命周期的阶段而制定不同的价格的策略。可分为：试销期定价策略、畅销期定价策略、饱和期定价策略、滞销期定价策略。 3、折扣定价策略 4、心理定价策略 5、相关品定价策略 第六十五页，共一百零五页。 6．2 定价的主要影响因素及其程度分析 定价的主要影响因素 1、产品成本 2、市场需求及变化 3、市场竞争状况 4、商品的特点 5、企业的营销组合策略 ?6、其它环境因素 第六十六页，共一百零五页。 6．2 定价的