找客户的方法.pptVIP

陌拜失败的原因 1、没有明确的目标和达成目标的决心 2、未能详细的记录 3、缺乏行动力 4、自我设限 5、无法有效的情绪管理 6、缺乏时间管理，效率太低 7、话术没有针对性 8、不是全力以赴，而是全力应付 第三十页，共六十三页。 电话销售的重点—回访 想要做到业绩，电话回访乃至杀单！打电话都是必不可少的环节！ 回访次数越多，成单率越高 你的回访频率，代表你的月收入、年收入以及未来职位的变化 第三十一页，共六十三页。 邀约入群客户第一次回访 当客户被邀请进群之后的第一天收盘结束之后或者第二天要进行回访，让客户确定在我们交流群里，记住我们。 客户由于事情都比较多，很容易忘记我们曾经邀请他进群的，所以加深客户映像。 第三十二页，共六十三页。 回访电话三个阶段 第三十三页，共六十三页。 电话回访—初期 电话数量：2通—3通（根据客户情况调整次数，达到目的即停止） 目的：电话跟踪初期，我们需要了解的主要是客户个人信息、家庭、事 业的基本情况，以及投资范围（股票、白银、债券、银行存款或者理财 以及基金）也就是客户中意哪类型的投资方式、客户的账户情况、收益 情况、对投资认知情况等。 万事开头难，打电话也是一样，客户接不接、愿不愿意聊都是我们需要 考虑的问题，所以，在打电话之前，要事先理清思路，在QQ交流的时候 ，已经对客户有个简单的认识，可以从此做为突破口。开口必须干脆客 气，不能拖泥带水