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大众媒体/媒体合作专案(電視、報紙、雜誌、電台) 产品包裝 促销 公关 网络 戶外 店头 直效行销 事件行销 整合行銷傳播之形式 IMC是一种跨部门的运作，用来建立和加强与顾客及有关者的有利关系。所有的行销信息必须协调以便能为企业织及其产品创立一个统一的形象。这些信息可以通过下列形式传播： 第三十页，共六十七页。 整合行销传播的说服工具 （1）廣　　告： 付費且經過專業企劃的說服訊息，可以透過媒體運用資訊傳達、理性訴求、感性訴求、重覆主張、命令式、符號聯想及模仿等七種方式傳達給消費者及潛在消費者 （2）促　　銷： 在行銷活動中，不同於人員推銷、廣告、以及公開報導，而有助於刺激消費者購買及增進中間商效能，諸如產品陳列、產品展示與展覽、產品示範等不定期、非例行的推銷活動。」最常用於鼓勵購買、吸引新的試用者、以及提高初試者之再購率等三種情況。 （3）直效行銷： 是一種互動的行銷系統，乃經由一種或多種的廣告媒體，對不管身處何處的消費者產生影響，藉以獲得可加以衡量的反應或交易。 （4）公共關係： 是一種特殊的經營管理功能，有助於建立與維持組織與其公眾間的相互溝通、理解、接受及合作，……有助於預測未來的發展趨勢。」其常透過企業宣傳手冊、演說、廣告、公益活動、事件行銷、及新聞發佈等方式來進行。 (5)事件行销： 就是企业通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会等迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到一举扬名天下知的目的。进行事件营销，企业必须整合本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参入，进而达到提升企业形晚象，以及销售商品的目的。 第三十一页，共六十七页。 二/三阶流通 铺货 生动化陈列 售点广告 售点买赠 RODASHOW EVENT 户外广告 TV NP 杂志 广播 流通 产生/刺激购买欲望 产生品牌偏好与需求 康师傅整合行销传播模式 第三十二页，共六十七页。 推销 拉购 TV 售点广告 促销 生动化 Roadshow Event 户外 排面 POP 利诱 攻心 忠诚 成本低 成本高 康师傅整合行销传播模式 第三十三页，共六十七页。 接触 接触 (Contacts)—凡是能夠將品牌,产品类别和任何与市场相关的讯息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的过程与经验 無所不在 資訊交換,雙向溝通 (關係行銷-relationship marketing) 第三十四页，共六十七页。 接触管理(contact management) ─ 在某一个时间.地点,或某种状况下,厂商可以与消费者沟通 关键点： 如何 (how) 何時(when) 溝通什麼(what) 接触管理 第三十五页，共六十七页。 整合行销传播是将企划的焦点置于消费者、潜在消费者身上，而不是放在公司的目标营业额或目标利润上。 整合行销传播尽可能使用消费者及潜在消费者的行为资讯作为市场区隔的工具。（行为资讯的来源多为收银机扫描器、消费者调查资料等） 整合行销传播企划模式与传统行销沟通企划模式最大的不同在于： 整合行销传播VS传统行销模式 第三十六页，共六十七页。 IMC的價值 消费者根据他们所听到的看到的或者所感受到得，来决定是否购买某一项产品，而并不是完全因为产品本身 ☆认知价值 ☆与竞争产品形成区隔 第三十七页，共六十七页。 推动营销战略成功的重要因素 第三十八页，共六十七页。 它是能够有效的巩固我们的品牌在消费者心目中地位的设计 七个优秀设计的基本准则 有关联的 设计必须反映出你的品类与消费者相关的、能够反映品类独有的形象和特点的信息 独特的 设计必须能够表现出品牌独一无二的因素，例如包装的颜色、形状样式、商标等等 印象深刻的 设计必须用产品最激动人心的特质去激发消费者对产品的记忆 连贯的 设计需要超越不同的产品形式，超越不同的媒介，超越时空，必须维持一个固定的品牌资产 有弹性的 设计必须适应多样化的产品和不同的媒介，给品牌留有足够的弹性空间给将来可能的改变 紧跟时代的 设计必须跟上时代的脚步，但并不以为着一味追逐时髦 易于传播交流的 设计必须有清楚的传播概念，确定在品牌特征和产品定位中什么是首先需要传达的产品特性 产品设计 第三十九页，共六十七页。 合理的定价是让品牌获得更高价值的基础，通过三种基本的方式我们能够更好的实施价格战略 节省/挥霍 了解什么是最能够吸引和刺激消费者去花更多的钱在产品身上的因素，然后实施相应的营销战略 观念转换 从不同的角度对定价进行思