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新媒体营销案例解析 在新媒体营销快速发展的这几年来，很多国货美妆也通过各大新媒 体平台，结合品牌营销手段，一跃成为国人心目中的国货之光，例如美 康粉黛、完美日记、稚优泉、WIS、HomeFacialPro等品牌。 其中完美日记的营销战略，可谓是美妆界的最成功的营销案例之一 了。 完美日记于2016 年正式上线，2017 年在天猫开设淘宝店。 本以为完美日记会像很多其他小众国货一样，被淹没在众多海外美 妆产品中。 但没想到，完美日记凭借新媒体自身的营销策略，稳坐彩妆品牌销 量TOP 前10。 2019 年618彩妆品牌销量TOP10数据 今天，美迪君将和大家分享完美日记的营销策略，用案例告诉你， 如何利用新媒体做好美妆行业。 完美日历主要是利用各大新媒体平台，做全网内容营销，进行素人 推广、KOL推广和明星推广等。 一、小红书 1.品牌入驻小红书，疯狂吸粉170.2万 完美日记选择了小红书作为产品推广的主战场，自从完美日记入驻 小红书以来，官方自产的笔记就将近500 篇，疯狂吸粉近200 万， 高颜值的首页装修，也成为了用户爱上它的原因之一。 2. 素人推广，增加用户信任 在小红书的搜索框输入“完美日记”四个字，会出现10 万+篇笔记。 其中，大多数笔记来自普通用户的的体验感受，消费者的良心种草 推荐，生活场景的应用，大大增加用户对品牌的信任，产生共鸣。 3. KOL 推广，忠诚粉丝迅速增长 完美日记在产品种草是花了很大心血的，邀请了很多头部和腰部的 KOL 撰写原创比笔记，对其产品进行测评、试色和对比，用自己的消 费感受引导消费者购买产品。 这样的营销模式使得许多旁观的消费者，成为了完美日记的忠诚粉 丝。 4. 明星效应，扩大知名度 完美日记营销策略的成功在于，它在铺垫好所有的基础数据，取得 用户一定信任之后，邀请了林允、欧阳娜娜、张韶涵等明星实名制向用 户推荐其产品，产生爆文。这个方式无疑是让完美日记名声大噪，许多 消费者纷纷路转粉，选择这个国货美妆产品。 二、短视频平台 目光独特的完美日记，果断的选择了抖音和B 站作为其宣传产品 的主要短视频平台。 首先我们来说一下抖音，抖音上 70%为 90 后用户，这个年龄的 用户也正是现在美妆行业的额主要消费人群。 在营销方面，完美日记选择带货达人李佳琦种草推荐，而李佳琦多 次在抖音多次推荐完美日记的口号等产品。 很多用户就是看了李佳琦的种草视频才了解到完美日记这个品牌 的。 B 站作为零零后扎堆的短视频平台，在未来的5 年内，将会是一 个很大的市场。 完美日记看中的，就是它现在的传播能力和未来的潜力。 B站的美妆视频大多以推荐白菜价产品为主，很多大学生和刚刚毕 业的实习生，都是奔着UP主推荐的评价产品来的。 完美日记完美地利用了自己的价钱优势，在B站站稳了位置。 三、微博 微博作为美妆行业的主战场，完美日记肯定是不会错过的啦。 完美日记先后请了许多KOL在微博上带动话题，通过博文视频等 形式，种草产品的性价比、效果等，全网阅读量飙升。 甚至在2018 年，邀请人气偶像朱正延代言品牌，开启完美日记 在微博上的刷屏模式。 四、知乎 我们都知道，知乎是我们国内来说相对比较专业化的平台之一，很 多人在遇到专业问题的时候，往往都会上知乎寻求答案。 在种草和推荐领域做的很成功的完美日记，当然也需要专业化内容 的支撑。 完美日记在知乎上多以回答专业性为题为主，从专业角度解读其产 品的功效与实用性，让很多人看到了一个专业的美妆品牌。 同时还邀请专业的美妆达人，从用户角度解答完美日记的卖点，很 大程度上增加了用户的信任感。 除了以上这几个新媒体平台，完美日记还在公众号和快手等平台投 入了一定的精力，在未来完美日记将会打通全渠道新媒体营销。 但无论什么选择什么样的平台去曝光品牌和产品，想要做好新媒体 营销，一定要会做优质的内容。 新媒体平台运营的成败，最终还是由优质的内容输出说了算。 所以，想要品牌全渠道曝光的小伙伴，一定不要错过现在这个新媒 体时代。