销售主管的胜任力模型.docVIP

化妆品公司销售主管胜任力模型销售主管基本胜任力及评论标准 一、成就导向 定义：成就导向是指个人具有成功达成任务或在工作中追求优异的愿望。具有高成就导向的人希望优异地达成他人布置的任务，在工作中全力达到某种标准，愿意承担重要的且具有挑战性的任务。成就导向表现为个人关注结果、效率、标准，并追求改良产品或服务，在组织中力争资源使用最优化。成就导向是公司家精神中最重要的成份。 评论等级： 0、安于现状，不追求个人技巧或专业涵养方面的进步；或在产品销售中不全力达到优质标准。 1、努力将工作做得更好，或达到某个优异的标准。 2、想法设法提高产品销售额或工作效率；为自己建立富有挑战性的目标，并为达到这些目标而付诸行动。 3、在认真权衡代价和利益、利与弊的基础上做出某种决议，为了使公司获得较大利益，宁愿冒险。 二、团队合作 定义：团队合作是指个人愿意作为群体中的一个成员，与群体中的其他人一同协作达成任务，而不是独自地或采取竞争的方式从事工作。评论等级： 0、在工作中独自作业，不与他人交流。 1、愿意与他人合作，与群体中的其他成员共同交流，分享信息和知识。 2、愿意帮助工作群体中的其他成员解决所遇见的问题，或无保存地将自己所掌握的技术传授给其他成员。 3、主动与其他成员的进行交流，积极寻求并尊重他人对问题的见解和建议；或鼓励群体中的其他成员，进而促进群体成员之间的合作或提高群体的合作气氛。 三、学