X思源经纪西安圣提雅纳营销策划2.pptVIP

建筑风格︱风格释义 细节构造——门廊与窗多呈拱形，窗洞略小 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十一页，共五十一页。 建筑风格︱风格释义 细节构造——建筑常在局部设计挑高的连券拱敞廊，其中柱拱比例是经典的文艺复兴时期比例，即正方与半圆。 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十二页，共五十一页。 建筑风格︱风格释义 细节构造——阳台也可采用拱顶的形式，铸铁镂空栏杆的运用也较多 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十三页，共五十一页。 建筑风格︱风格释义 细节构造——铁艺的运用较多，局部可采用铸铁雕花的装饰 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十四页，共五十一页。 建筑风格︱风格释义 作为高端住宅产品，别墅应该尽可能的展现出原汁原味的地中海风格，每一个细节都力求做到正确、精致。联排、合院、叠拼的三种形式的外立面可有所差异。 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十五页，共五十一页。 建筑风格︱院墅部分 联排部分为地中海风格，亮黄色外立面，整体感觉明快、细致。 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十六页，共五十一页。 叠拼、联排产品示意 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 第三十七页，共五十一页。 * 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 精准渠道推广 对业主及客户发送短信，进行节日祝福、温馨堤示、项目动态发布 举办各种社区活动，带动口碑的传播，树立开发商的良好品牌形象 具体方式 方式3：关系营销 思源独有的品管体系保证销售过程中尽快建立客户满意度体系，关注客户的需求，善于与客户沟通，让客户在购买本项目后，时刻感受到项目及对业主的关注，增加客户对项目的归属感及认同感，达到口碑传播项目的目的，增加朋友介绍。 定位策略篇 第一页，共五十一页。 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 精准渠道推广 新兴·圣堤雅纳别墅健康周末系列活动----暨居灞河生活体验之旅 活动内容： 依托项目景观优势通过活动的方式将项目有机结合，进而升华成为一种生活方式，唤起目标客户群的认知。 将别墅试住与户外活动有机结合 邀请人数：3组目标客户家庭+各一组亲友/每期 活动场所：样板别墅及户外旅游景点 周期：周末两天 注意事项：根据不同客户运动习惯分组，每期邀请不同运动类别教练予以指导 活动形式：滑雪、登山、徒步、轮滑、钓鱼、摄影、烧烤、高尔夫、马术等。 定位策略篇 第二页，共五十一页。 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 精准渠道推广 方式4：高端活动 活动内容： 展览:以图片、场景、影像、高尚品牌互动、设计大师作品展等形式，对西班牙贵族艺术生活进行全方位展示，突出西班牙贵族生活的精致细节及富于历史感的文化内涵。 邀请人数：50-70人 活动场所：销售中心或样板间 全程合作伙伴：收藏品、艺术品、雕塑、画作、乐器、珠宝、名车、名表，明星代言等 周期：1周 新兴·圣堤雅纳别墅携手西班牙贵族艺术生活展 定位策略篇 第三页，共五十一页。 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 新兴·圣堤雅纳别墅西班牙优雅梦幻生活----优雅女性主题沙龙 活动内容： 邀请文化、艺术、政治、经济等领域的女性名人参与 寻找中国女性身上的优雅 女性在新行业（艺术品收藏等）中的特殊魅力 邀请人数：200人 活动场所：销售中心样板间 全程合作伙伴：高尚品牌（艺术品、服装、珠宝、名表等） 周期：1天 精准渠道推广 定位策略篇 第四页，共五十一页。 营销执行篇 4 第五页，共五十一页。 2011年全年计划 2011年全年执行 定位策略篇 销售计划 本项目2011年目标销售额为： 销售周期：8个月 销售时间：2011.5—2011.12 开盘时间：2011.8 墅类销售面积：1.4万㎡ 高层销售面积：4.8万㎡ 墅类预计达成销售率： 70% 高层类预计达成销售率：85% 2011年销售额：6.6亿元 墅类实现全程均价：23720元 高层实现均价：6900元 第六页，共五十一页。 2011年全年计划 2011年全年执行 定位策略篇 第1批 第1批 第2批 墅类推售计划 第一批推出：叠拼别墅、联排别墅 销售周期：2个月 销售时间：2011.8—2011.10 开盘时间：2011.8.15 推出面积：叠拼2800㎡，联排4800㎡ 销售面积：叠拼1960㎡，联排3360㎡ 销售面积：5320㎡ 销 售 率：70% 实现金额：1.1亿元 第