房地产项目团购活动方案.docx

房地产项目团购方案 一、团购背景 1.项目年度认购任务22亿，并且集团要求在第三季度结束前争取完成全年任务。上半年力争库存产品清盘，下半年主要去化住宅新推产品，销售压力巨大； 2.项目前期针对内部员工及亲属的团购取得了不错的效果； 基于上述两点，为了更好的完成全年销售任务，建议于5月底开始启动住宅新地块团购工作，专人专项负责团购事宜，主要针对内部员工及合作单位，意向客户单位团购。 二、团购目标客群 1、公司内部人员团购，发布内部团购通知； 2、合作单位团购，包含但不限于银行单位，政府部门，代理公司，广告公司及活动公司等； 类型 团购单位 物料 企事业单位 共内部员工 推介PPT、项目户型图、价值手册、单页、手提袋等 企事业单位 合作银行 北京银行 农业银行 渤海银行 浙江银行 中国银行 合作商 代理公司 活动合作商、物料合作商 设计院 工程施工合作伙伴 律师会所 广告公司  三、团购房源及目标 1.团购房源及户型 1.1团购房源：1#-7#，面积段107-168平米，合计864套房源，建面11.2万平米，货值20.8亿元。高层均价为17000元/㎡（暂定），小高层均价为19500元/㎡（暂定）。 2．户型配比：主力户型是A户型、B户型、E户型，皆为三室产品。 地块五户型配比 物业类型 楼栋 户型结构 户型 面积区间（㎡） 套数 套数 占比 高层 4#、7#（共394套） 三室两厅两卫 A户型 129 164 230 27% C户型 120 66 三室两厅一卫 B户型 108 164 164 19% 小高层 1#、2#、3#、5#、6#（共470套） 四室两厅两卫 D户型 155-170 34 34 4% 三室两厅两卫 E户型 130-140 63 412 48% E反户型 125-145 226 E边户型 135-145 123 两室两厅两厅（差异户型） E户型 115-120 4 4 0.5% E反户型 117 10 10 1% E边户型 120-122 10 10 1% 小计  864   2.1目标分解：认购864套，团购报名目标数量2160组。 四、团购价格 基于对住宅市场的深入调研及济南限价政策解读：建议小高层价格整体均价为19500元/㎡；高层整体均价为：17000元/㎡。 团购价格判断依据： 1、销售去化预判：根据目前制定的团购价格，在本年度区域竞争激烈的环境下，预计团购可实现住宅近90%的去化量，提前实现住宅的去化销售，对本年度的销售目标提供有效支撑； 2、风险规避：通过内部团购先行开展，可有效规避后期的政策风险、取证时间的不确定因素，可尽早实现资金回笼； 3、费用节省：团购的成功组织，一方面可节约大量的营销费用，同时可节省公司的资本化利息，提高利润率； 4、资金回笼：通过团购先行开展，加快回款速度可有效支撑公司后期拿地及工程建设的资金使用。 五、团购优惠政策 1、高层产品和小高层产品采取不同的优惠方式 01）高层产品付款方式为全款，不享受额外优惠； 02）小高层产品付款方式可选择一次性付款或首付60%的方式，不享受额外优惠； 2、团购价格：高层产品整体均价17000元/㎡（暂定）；小高层产品整体均价19500元/㎡（暂定）。 六、团购执行细则 1、团购开始时间： 6月10日（暂定） 2、团购组织框架：团购主管1名，组员2名（组员协助主管完成团购客户信息的梳理） 3、部门配合； 01）甲方——负责政府及企事业重点单位的接洽（如内部员工、合作银行、企事业单位等合作单位）； 02）组长——团购主管，负责团购工作的统筹，每天反馈团购进度； 03）策划及广告公司——负责各项物料的制作、团购准备工作、后期团购工作的协助； 04）销售——地块五团购说辞制定，统一销售口径，最大可能的释放内部团购信息； 七、团购流程 1、6月10日：开始内部发函及意向合作单位发函，通知团购具体细节； 2、6月11日——6月30日：团购意向客户需出具团购确认单及团购客户本人房查资料，由合作单位负责人代收，报名结束后统一交到营销中心； 3、7月1日——7月10日：通知团购客户缴纳30万团购认筹金（以新品认筹为由收取认筹金，规避风险）； 4、7月17日：通知客户进行团购选房，选定房源同时需签署《团购房源意向书》，后需补齐剩余房款（高层产品总价暂定为150万，小高层产品总价暂定为200万）； 5、待预售证取得之后，团购客户根据实际销售面积多退少补，办理网签事宜。 八、工作铺排 团购工作铺排 阶段划分 序号 工作事项 完成时间 负责团队 前期 1 团购房源户型图设计定稿 6/10 广告+策划 2 团购房源户型图印刷制作 6/10 3 产品宣传折页设计 6/10 4 产品宣传折页印刷制作 6/10 5 洽谈人员名片印刷制作 6/10 6 内部推介