客户拓展技巧(1).ppt

客户拓展技巧;课堂讨论： 假定毕业后你就职于一家电器代理公司，主要销售“西门子”的产品，你将如何寻找目标顾客？;销售中的四大障碍;; 特别提示： 喜新千万不能厌旧！;2、寻找准顾客的方法 【引例】 凯迪拉克公司推销员迪恩·豪斯有一套特殊的寻找顾客的方法。 迪恩经常开着配有电话的新款凯迪拉克在街上游荡。当他发现谁家门前停着款豪华车时，特别是旧款凯迪拉克时，他就把车开过去停下，然后通过地址目录来查找这一住户主人的姓名及电话。 迪恩在拔通电话后，一般采取如下方式进行推销：“下午好!××先生（夫人），我是凯迪拉克公司的迪恩·豪斯，您是否想体验一下驾驶新款凯迪拉克的感觉?这只耽误您几分钟，我现在就在您家车库旁边。” 虽然试车并不能马上带来销售业绩，但是迪恩把寻找和识别顾客的行动合并成一步骤完成，他始终保持着良好的销售业绩。 ;;;几个容易忽视的问题;准客户分析;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（1）;三、客户拓展技巧（2）;三、客户拓展技巧（2）;三、客户拓展技巧（2）;三、客户拓展技巧（2）;三、客户拓展技巧（2）;小知识：;模拟演练 演练：寻找潜在顾客