鞍山东亚第一城3期一季度营销方案.pptVIP

产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 大众媒体——户外 日期 媒体 主题 指向 3.1-3.31 路牌 3.3组团全面公开 销售 候车亭 3.3组团全面公开 销售 第六十二页，共九十一页。 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 小众媒体——短信 日期 客群 主题 指向 3.4 群发 3.3组团蓄水 销售 3.11 群发 3.3组团蓄水 销售 3.15 群发 诚信宣言 告知 3.16-19 群发 3.3组团选房 销售 3.29 群发 3.3组团选房 销售 第六十三页，共九十一页。 [东亚豪庭] 一季度营销策略 第六十四页，共九十一页。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 特色节目: 激光水鼓：激情开场 沙画：符合项目调性，新颖独特，画家最后从惟妙惟肖的各种意境过渡到项目logo画面点睛 女子乐坊：时尚而具国际潮流 第三十页，共九十一页。 《感恩的心》 东亚新华地产员工集体演出节目，答谢广大客户的关注与厚爱。 幸运抽奖 充分调动广大客户的积极性，分阶段抽取一二三等奖，到场嘉宾均获得纪念奖项。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 第三十一页，共九十一页。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 活动二： 诚信宣言暨东亚新华年度主题启动仪式 正式揭开鞍山东亚2011年主销期序幕 活动时间：2011年3月15日 活动形式：新闻发布会 主要内容：发布东亚新华地产诚信宣言 启动2011年东亚新华地产年度主题（品质年） 邀请嘉宾：鞍山各大媒体记者，网络、电视、广播、报纸等； 第三十二页，共九十一页。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [客户关怀一] 节日祝福 节日（特殊日期）选择： 元旦/春节/元宵节/妇女节/315消费者权益日等 形式：短信/物料邮寄 第三十三页，共九十一页。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [客户关怀二] 节日派送 节日（特殊日期）选择： 以春节为主，可以涵盖情人节、元宵节、妇女节等节日。 形式：春联福字/玫瑰康乃馨等 第三十四页，共九十一页。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [现场展示] 以春节为主，对售楼处、样板间进行节日氛围的烘托： 在售楼处门前路旗上以及样板间通路悬挂红灯笼； 售楼处样板间门前贴对联福字； 室内以许愿树、花束、中国结进行节日氛围的渲染； 售楼处背景音乐选用新年喜庆音乐。 第三十五页，共九十一页。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 第三十六页，共九十一页。 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [销售阶段划分] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 [新品推出阶段]——二月中旬至三月 以去化已经推出的16#、19#、27#、34#楼剩余产品为主。 以21#、22#楼蓄水为主，前期促进蓄水量挤压老品销售为任务，开盘后集中续销新品。 第三十七页，共九十一页。 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 [新品推出阶段]——二月中旬至三月 两大促销动作节点——冬季房交会、年前促销活动 新品蓄水的系列动作——元宵节活动启动蓄水、每周末进行蓄客活动，配合蓄客执行政策。 第三十八页，共九十一页。 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 1、冬季房交会 展会时间：12月下旬（或跨年度） 参展形式：展位+流动展览 主推项目：第一城三期+豪庭 演出形式：每日歌舞表演，现场展示 促销渠道：看房车、卡位、户外广告位、展位宣传 第三十九页，共九十一页。 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 1、冬季房交会 “东亚新华地产” “关注百姓人居需求，成就百年诚信地产” “双盘联动，荣耀鞍山” 有冯小刚形象 东亚第一城三期LOGO “新都心，U生活” 三期效果图 外侧两展板： 1.东亚第一城三期样板间实景展示 2.东亚豪庭别墅实景展示 内侧两展板：东亚第一城三期 1. “启领全城，品U时代” 2.铁东核心区U生活版图 第四十页，共九十一页。 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 1、冬季房交会 主题展示区 物料陈列区 接待台 饮料机 资料架 接待台 洽谈区 豪庭沙盘展