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案例分析—健力宝大事记（四） 2000年 ? 1月16日，健力宝列入国家重点企业。 ? 6月15日，2000年度中国市场商品质量调查，健力宝容获第一名 2002年 ? 1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，自此，健力宝集团由国有转为民营。 ? 11月4日，与河南宝丰酒集团签订了战略合作 ? 12月30日，健力宝受让深圳足球俱乐部 2004年 ? 8月23日，健力宝董事长兼总裁张海被宣布辞职。祝维沙接任。 ? 11月17日，健力宝原股东与李志达签订股权转让协议。 ? 12月7日，三水区政府派出的恢复生产领导工作小组强行接管健力宝，李志达被迫退出。 第八十二页，共一百三十九页。 案例分析—健力宝发展之路（一） 健力宝成长经验公式： 企业起步 = 市场空白 + 质量 + 风格 + 宣传 ? 名牌 企业发展 = 知名度 + 质量 + 风格 + 宣传 ? 保名牌 从健力宝发展之路看健力宝的战略定位 第八十三页，共一百三十九页。 案例分析—健力宝发展之路（二） 初创期（84年） ，如何突破“两乐”封锁，迅速甩开本土饮料企业？ 体委副主任的经历再次给了李经纬灵感，并促使企业最终把打开市场的契机锁定在体育身上（市场定位、企业定位）——选定目标，奥运会中国代表团指定饮料。 ?借助广州白天鹅宾馆召开的亚洲足联代表大会进行“演习”。 ?“借鸡生蛋”，超常推出易拉罐包装饮料 第八十四页，共一百三十九页。 案例分析—健力宝发展之路（三） 发展期（87年） ，健力宝战略定位？ 健力宝从运动饮料延伸到药性饮料，与可口可乐恰恰相反，可口可乐舍弃对药剂的宣传只取作为饮料的定位最终成功了，而健力宝却不得不面临这样的责问：喝健力宝到底是喝药还是喝饮料。1987年，健力宝推出的第一条电视广告“您想身体好，请喝健力宝”，90年代初，为强调健力宝饮料“包治百病”的功效，广告词略作改动“要想身体好，请喝健力宝”，2005年春节期间，久违的健力宝产品广告重新登陆中央电视台，广告词“新年身体好，请喝健力宝”。 第八十五页，共一百三十九页。 案例分析—健力宝发展之路（四） 发展期（87年） ，健力宝战略定位？ 仔细研究健力宝的成长历程，追求“规模效应”是健力宝经营策略的组成部分。“李经纬在接受媒体采访时，也一再强调”我并不满足于已开创的单一饮料产品，要实施向多元化、外向型的企业集团过度“ 。 ?1987年，健力宝就开始了多元化的步伐，投资参股了中国新技术投资公司。——第一步有益和成功的尝试。此后，健力宝“有选择地，以我为主地扩大集团公司规模经济活动”。集团公司属下的分公司已经从初期的两三家，发展到20多家，形成以名牌产品（健力宝为龙头，以大型骨干企业（健力宝饮料厂为主体的多元化横向格局。这些包括饮料、服装、包装材料、塑料、印刷等行业，并且有的已成为拓展健力宝事业的中坚力量。 ?李经纬主政的后期，健力宝的多圆滑可谓“疯狂”，金融、传媒、房地产、科技开发等领域 第八十六页，共一百三十九页。 第三节 不同竞争地位的战略选择 增长战略 稳定增长战略 防御战略 面对所处环境 ？ 第八十七页，共一百三十九页。 增长战略 主要原因： 企业高层管理者或最高管理集体所持价值观 股票价格上涨 净资产增加 集中生产单一产品或服务战略 同心多样化战略 一体化战略 （纵向一体化） （水平一体化） 联合多样化战略 P110-118 方式 内部发展 合并 合资经营 执行增长战略的企业不一定限于处于上升趋势的行业内的企业 第八十八页，共一百三十九页。 集中生产单一产品或服务战略 这种增长战略是指以快于以往的增长速度增加一个企业目前的产品或服务的销售利润和市场份额。这是一种最常用的增长战略运用于那些对企业的产品或服务的需求正在增长的市场。 第八十九页，共一百三十九页。 同心多样化战略 同心多样化战略是指公司增加与企业现有的产品或服务相类似的新产品或服务的增长战略。 第九十页，共一百三十九页。 一体化战略 纵向一体化战略：是一种向前后两个方向扩展企业目前业务的增长战略。* ? 前向一体化战略是指企业的业务向消费它的产品或服务的行业扩展。 ? 后向一体化战略是指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展。 水平一体化战略：是一种收购企业的竞争对手的增长战略。 ?水平一体化与同心多样化的相似之处：新增的产品或服务所使用的技术与企业目前的产品或服务有紧密联系。 ?水平一体化与同