采购价格管理合同和谈判.pptVIP

? 学习曲线的含义：随着产品的累计产量增加，单位产品的劳动需求（物料、时间、损耗）会按一定的比例下降。生产累计数量与单位产品所需的劳动量之间成指数关系。 其中： X—生产的产品累计数量； Yx —生产第X个产品所需的直接劳动时间； K--生产第1个产品所需的直接劳动时间； n=lgb/lg2，b为学习曲线比例 第二十九页，共四十三页。 第三十页，共四十三页。 第三十一页，共四十三页。 LOGO 采购价格与合同管理 一、影响定价决策的因素 二、确定价格的方法 三、折扣 四、成本分析与成本控制 五、谈判 六、合同管理 第一页，共四十三页。 一、影响定价决策的因素 第二页，共四十三页。 2、采购价格的构成 ? 直接采购价格的构成： –直接费用； –制造费用； – 期间费用； – 税金及利润。 ? 间接采购价格的构成： – 出厂价； – 流通费用； –流通企业税金及利润。 第三页，共四十三页。 3、影响采购价格的因素 ? 供应商的生产成本； ? 采购物品的规格与品质； ? 市场供求关系； ? 生产季节与采购时机； ? 产品生命周期； ? 采购数量； ? 交货条件； ? 付款条件； ? 政府。 第四页，共四十三页。 定价分析： 直接材料成本 +直接人工成本 +其它直接费用 +制造费用 =制造成本（生产成本） +期间费用 =总成本 +利润 =销售价格 第五页，共四十三页。 生产成本： 直接材料成本 +直接人工成本 +其它直接费用 +制造费用 =制造成本（生产成本） 生产成本=固定费用+可变费用 =固定费用+产品产量×单位产品可变费用 第六页，共四十三页。 政府 ? 政府影响诸如供电、供水等公共服务的价格； ? 政府影响一些专卖产品的定价； ? 政府影响定价，以避免强大的一方对较弱的一方强加苛刻的条件，或者出现串通行为，从而保证竞争的公平。 政府管理和市场竞争 你进我退的历史…… 第七页，共四十三页。 如： ? 美国1890年制定《谢尔曼反托拉斯法》 （Sherman Anti trust Act）规定：供应商们 联合起来制定价格或者确定他们的销售时期 和条件的做法是非法的。同时，采购企业也 不能联合起来指定他们所支付的价格。 ? 美国1936年制定的《鲁宾逊-帕特曼法案》 （Robinson-Patman Act）规定：供应商的同 一种产品必须以同样的质量、同样的价格销 售给所有的顾客。 第八页，共四十三页。 二、确定价格的方法 1、采购价格确定的方式 ? 非正式的报价方式 ? 询价：采购方根据需采购的物品向供应商发出询价或征购函，供应商则寄发报价单，内容包括价格、交易条件和报价有效期等； ? 招标：大批量的采购一般采用招标方式； ? 谈判：双方通过谈判确定采购价格； ? 利用电子市场获取报价：产品电子目录、电子拍卖、反向拍卖等。 第九页，共四十三页。 2、价格信息的来源 ? 报刊、杂志等媒体； ? 产业调查服务机构； ? 供应商、顾客或同行企业； ? 展览会、研讨会； ? 行业协会； ? 互联网； ? 企业历史交易记录等。 第十页，共四十三页。 3、不同采购项目选择不同的方法 ? 一般项目 ? 杠杆项目 ? 瓶颈项目 ? 关键项目 第十一页，共四十三页。 确定采购价格调查的范围 ? ABC法确定的A类物品； ? 大量采购的常用材料、器材； ? 波动性物资、器材； ? 性能比较特殊的材料、器材； ? 其它对经济效益影响大的材料。 第十二页，共四十三页。 4、正确进行询价 ? 明确询价项目的品名与图号； ? 明确询价项目的数量：年需求量、季需求量、月需求量、每次订购的数量等； ? 提供清楚的询价项目规格书，其内容包括：工程图纸、测试规格、材料规格、样品等； ? 明确询价项目的品质要求：品牌、同级品、商业标准、材料与制造方法规格、性能与功能规格、市场等级（如木材、农产品、烟草、食品等）、样品等； 第十三页，共四十三页。 ? 明确询价项目的报价基础要求：包括币值和贸易条件； ? 明确询价项目的交期要求； ? 明确询价项目的包装要求； ? 明确运送地点和交货方式； ? 明确询价项目的售后服务和保证期限要求； ? 明确报价到期日； ?