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郑州宏达汽车工业有限公司 股权转让项目分析报告 一、中国改装汽车制造行业概况 1、改装汽车制造行业定义 改装汽车制造行业是指从事改装汽车制造相关性质的生产、服务的单位或个 体的组织结构体系的总称。具体指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造。深刻 认知改装汽车制造行业定义,对预测并引导改装汽车制造行业前景,指导行业投 资方向至关重要。 2、改装汽车制造行业总值达9884亿元,保持稳中向上发展趋势 改装汽车制造行业对民众的生活产生了深远的影响,从市场发展现状、行业 服务情况、服务客户分析、行业生产总值等方面覆盖到了生活的方方面面,因此 对改装汽车制造行业的调研分析有利于深入地理解行业特性,为改装汽车制造行 业的投资做指引,为市民提供良好的产品和服务。 8000— 8000— 7000 6000 5000 4000 300 2000 1000 0 2012 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E m 市场规模(亿元) - 同 比 增 长 率 图1长三角地区改装汽车制造行业总值及增长率 改装汽车制造行业生产总值,主要由行业所相关的单位、人员、资产、市场 总值等方面组成的情况分析。改装汽车制造行业产销状况,主要由改装汽车制造 的生产、销售、产销等各个环节组成的详细情况分析。改装汽车制造行业的财务 能力分析,主要包括相关企业在改装汽车制造行业的盈利能力、偿债能力、运营 能力等部分的分析。改装汽车制造行业的现状,主要从改装汽车制造行业存在的 棘手问题入手,针对性地提出解决方案和改装汽车制造行业发展前景分析。 3、中国改装汽车制造行业 PEST分析 （1）改装汽车制造行业政策因素 中央印发的改装汽车制造行业发展十四五规划纲要明确要求到2022 年改装汽车制造行业将增加24%,各地方出台了地方政策,提高改装汽车制造行 业渗透率。2021年改装汽车制造行业市场享受政策红利,国务院政府报告指 出改装汽车制造行业将会有利于提高民众的生活质量。 (2)改装汽车制造行业经济因素 改装汽车制造行业的长期向好得益于改装汽车制造行业延续的火热需求和 资本利好。下游行业交易规模持续增长,为改装汽车制造行业提供强劲的发展动 力。2021年居民人均可支配收入4815元,同比增长4.1%,人民消费水平的提高 为改装汽车制造行业市场发展提供了经济基础。 (3)改装汽车制造行业社会因素 传统改装汽车制造行业市场门槛较低,服务过程没有专业的监管,以及缺乏 规范的行业标准等问题影响行业持续发展。互联网与改装汽车制造的融合,减少 了中间环节,为改装汽车制造客户提供高性价比的服务。90后、00后等人群 逐步成为改装汽车制造行业的消费主力人群。 (4)改装汽车制造行业技术因素 大数据、科技赋能、人工智能、5G、云计算等逐步从一、二线城市发展到三、 四线城市,实现改装汽车制造行业科技体验的广泛化。改装汽车制造行业引入OA、 ERP等系统,优化了信息化管理和施工环节,提高了改装汽车制造行业效率。 4、改装汽车制造行业资源整合及盈收有待突破,仍处于初级 阶段 当前中国改装汽车制造行业在商业模式方面,一部分呈现改装汽车制造电 商化”特点,把互联网作为营销渠道的补充手段;提供低价化的改装汽车制造产 品,智能解决浅层次的行业痛点。 材 材 料 交 易 利 润 包括材料交易提成、自营 毛利等 设 计 转 化 利 润 以免费口号吸引顾客,将成本 转嫁到后续的施工和服务上 施 工 利 润 入 驻 商 家 收 费 收取材料商、服务商的加盟费 和服务费 广告费 入驻厂商或者外部厂商在平台 做广告的费用 其他 包括自营施工毛利或收取转包 规模利润、团购爆款等 管理费 图2中国改装汽车制造行业电商化”商业模式 互联网与改装汽车制造行业的上下游渠道整合,以低价套餐+服务承诺+过 程监控的模式,为消费者提供省钱、省时、省力的服务。未来,改装汽车制造 行业的盈利能力主要建立在改装汽车制造对各方资源的整合能力和创造力的交 易流量上。 改装汽车制造行业营销模式分为两种: 平台式与自营式。 原材料服务商 原材料服务商 设计人 行业公司 平台式营销模式 龄 全栈服务 自助服务 线下体验 提 产 品 展 消费者、用户 行业品牌商 从业人员 国 图3改装汽车制造平台式营销模式 自营式营销模式 自营式营销模式 原材料服务商 行业传统公司 算 全栈服务 自助服务 线下体验 定制化个性服务 提供产最策等 消费者、用户 行业品牌商 互联网企业 产品顺股祭 图4改装汽车制造自营式营