凯迪拉克XTS营销方案设计.pdfVIP

摘 要 近年来，随着人们生活水平的提高，来自世界各地的汽车品牌已经聚集在这 个庞大的中国市场中。美国豪华车品牌凯迪拉克长期瞄准中国中高端汽车市场， 中国中产阶级汽车市场是凯迪拉克的一个新的广阔土地，凯迪拉克推出了豪华轿 车 XTS。本文对XTS 模型的市场细分，目标市场选择和市场定位进行了深入而详 细的研究，并提出了一种实用的营销策略，以通过这些营销策略帮助 XTS 模型在 中档和豪华汽车市场中立足。以帮助XTS 轿车获得更多的市场份额，并加强凯迪 拉克品牌在中国市场的地位。 关键词:凯迪拉克 XTS 车型；市场营销；营销战略 目 录 前言 1 第一章 凯迪拉克 XTS 车型市场营销的现状 2 1.1 凯迪拉克 XTS 车型的发展介绍 2 1.2 凯迪拉克 XTS 车型的市场营销现状 2 1.3 凯迪拉克 XTS 车型市场营销中存在的问题 3 1.3.1 竞争模式众多，威胁巨大3 1.3.2 市场份额小3 1.3.3.渠道是一个大问题 4 第二章 凯迪拉克 XTS 车型市场营销环境分析 5 2.1 内部坏境分析 5 2.2 外部环境分析 5 2.3 SWOT 分析 5 2.3.1 优势6 2.3.2 劣势6 2.3.3 机会6 2.3.4 威胁6 2.3.5 凯迪拉克 XTS 车型市场营销的 SWOT 战略7 第三章 凯迪拉克 XTS 车型市场营销的策略制定 8 3.1 产品策略 8 3.2 价格策略 8 3.3 渠道策略 8 总结 10 参考文献 11 前言 美国豪华车品牌凯迪拉克于 2004 年进入中国，由通用汽车进口和生产。随 着三大欧洲品牌的中高端汽车先于凯迪拉克进入中国市场，凯迪拉克承受着巨大 的压力。凯迪拉克XTS 变成了宝马 3 系，梅赛德斯凯迪拉克 C 级，奥迪 A6 等竞 争对手。尤其是，奥迪 A6 车型多年来一直是中国市场中高端汽车的旗舰，并且 在中高端汽车的销量中始终排名第一。凯迪拉克 XTS 面临着巨大的挑战，在这种 严峻形势下，凯迪拉克 XTS 迫切需要解决的问题是如何快速获得其市场份额，在 中档汽车市场中站稳脚跟并为各方优化资源。提高品牌竞争力。因此，本文分析 了凯迪拉克 XTS 的营销情况，提出了营销策略，最后提出了实施凯迪拉克 XTS 模型营销策略的建议。图 1-1 为 2018 凯迪拉克 XTS 的外观。 图1-1 2018 款凯迪拉克XTS 1 第一章 凯迪拉克XTS 车型市场营销的现状 1.1 凯迪拉克XTS 车型的发展介绍 2013 年 10 月 25 日，第一代凯迪拉克XTS 在中国上市。 2014 年 3 月 18 日， 上海通用汽车隆重宣布在中国正式推出新款：凯迪拉克 XTS。上海通用汽车以完 全进口的形式在中国市场推出了新的凯迪拉克 XTS，价格在 330,000 至 55,000 元之间，如表 1-1 所示 2018 款凯迪拉克 XTS 价格表。 表1-1 2018 款凯迪拉克XTS 价格表 车型 厂商指导价 2018 款 28T 技术型 29.99 万 2018 款 28T 精英行 31.99 万 2018 款 28T 豪华型 35.29 万 1.2 凯迪拉克XTS 车型的市场营销现状 2013 年是凯迪拉克 XTS 进入中国市场的第十一个年头，并逐步打开自己的 市场，并以每年递增的销量增长。随着主要汽车制造商不断更新其车型，凯迪拉 克 XTS 的竞争压力也在增加，并且随着竞争的加剧，凯迪拉克必须形成更加多样 化和有效的营销策略，并继续加强其产品线。增加销售并增强品牌形象以提高竞 争力。面对欧洲三大 ABB 汽车制造商和日本豪华车品牌雷克萨斯（Lexus）的持 久影响，