汇仁组织架构建议方案(第五稿).ppt

营销事业部 核心任务/职责 部门 处方药产品营销部 负责制订处方药产品的战略规划及年度计划 制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 发展、建立一只适应市场、适应集团战略的高素质营销队伍 处方药市场部 负责制订及执行产品促销计划 负责市场调研 推动新产品开发，计划新产品投放 辅助指导销售 处方药销售部 最大程度向客户销售汇仁所有产品 确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化 确保销售货款安全、及时回笼 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系 发展、建立一支高效、高素质的销售队伍 大区办 同上，但职责仅限于所辖地域 分公司 医药代表 同上，但职责仅限于所辖地域 关于组织架构的说明 此分公司为OTC所辖单位,内设一名处方药经理负责医药代表管理 第三十页，共四十六页。 营销事业部 OTC部门与处方药的渠道的资源共享 处方药产品营销部 关于组织架构的说明 OTC产品营销部 大区办 大区办 分公司 执行经理 执行经理 执行经理 医药代表 医药代表 医药代表 ….. ….. （增补） 可参考西安扬森关于OTC与处方药渠道共享的做法 第三十一页，共四十六页。 提高企业产品技术含量，保证集团走在健康产业的技术前沿，形成企业核心竞争力 根据企业发展战略要求，完成新产品的科研开发工作 现代医药发展技术的信息收集 协调事业部的对外合作关系 申请、审批、办理各种认证、登记 负责集团产品工艺技术的研发及改进 研发事业部 产品研发部 研究院 对外合作部 现代中医药种植、养殖及加工技术的研发 工艺研发部 负责集团新产品的研发 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 第三十二页，共四十六页。 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 医药流通事业部 OTC销售部 出方药销售部 中药材销售部 渠道拓展部 负责渠道拓展，即目标医药企业的考察及并购 江西科研营销公司 以江西为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 人力资源管理中心 集团派遣部门 集团派遣部门 仓库 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 市场部 负责市场规划与产品规划及营销策划 (增补：方案一) ……………… ……………… ……………… ……………… 第三十三页，共四十六页。 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 负责上海地区OTC市场调研以及产品规划 负责该地区OTC药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 医药流通事业部 OTC销售部 负责上海地区处方药市场调研及产品规划 负责该地区处方药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 处方药销售部 中药材销售部 上海汇仁医药 以上海为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 集团派遣部门 仓库 负责该地区中药材市场调研及产品规划 负责该地区中药材采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 （增补：方案一） 负责该地区医药产品储存保管 负责该地区入出库医药产品质量检验 第三十四页，共四十六页。 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 医药流通事业部 江西科研营销公司 渠道拓展部 以上海为中心，拓展医药流通网络 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 （增补：方案二） XX医药公司 XX医药公司 XX医药公司 上海医药公司 人力资源中心 财务中心 市场部 负责渠道拓展,即目标医药企业的考察及并购 负责市场规划与产品规划及营销策划 集团派遣部门 集团派遣部门 第三十五页，共四十六页。 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 负责江西医药流通网络 负责上海地区OTC市场调研以及产品规划 负责该地区OTC药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 医药流通事业部 江西科研营销公司 OTC销售部 负责上海地区处方药市场调研及产品规划 负责该地区处方药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 处方药销售部 中药材销售部 上海汇仁医药 以上海为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 集团派遣部门 仓库 负责该地区中药材市场调研及产品规划 负责该地区中药材采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 （增补：方案二） 负责该地区医药产品储存保管 负责该地区入出库医药产品质量检验