第4章定价战略的设计.pptxVIP

第四章 定价战略的设计;本章内容;第一节 非线性定价;本节重点 一、非线性定价的形式 二、非线性定价的逻辑依据 三、多人同行价 四、非线性定价的实施 ◎、本节摘要 ;一、非线性定价的形式;单一(线性)定价;全部单位皆采数量折扣;两部分价格制;两段式价格制—线性加两部分价格;两段式价格制的变形—连结两个两部分价格;;;;价格点;Case:动感地带定价策略分析;我的地盘我做主;一、背景简介;二、定价策略分析;;用户忽略的因素;;以20元短信套餐为例，动感地带用户只???在发送超过174条短信之后，在短信业务方面才会比神州行用户得到实质的优惠；而要真正比全球通、CDMA等入网用户的短信资费优惠，使用量则必须超过260条。不过即使用户刚好使用了300条短信定额，由于来电显示费的存在，最终用户为每条短信的平均付出应为0.09元而非0.07元。以上情形在30元套餐中也同样存在。 因此，短信包月形式使消费者感觉中所得到的优惠大于实际中的所得，其成功之处在于拉大包月优惠和自由计费的差距，使消费者的注意力集中在一次性购买的数量与价格的对比上，从而提高了感觉中的经济价值。;3、利用网内、品牌内分级定价营造网络效应;;4、动感地带的优惠与促销计划;三、动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示 ;2、价格策略的执行 由于其业务的组合性，除了语音业务及短信业务等主要业务