景秀年华花园广告推广策略.ppt

不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。 景绣花园，规划运用现代国际居住标准，以人为本，结合建筑，室内设计，美学，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒畅空间`````` （广告文案表达示范） 一、通过一些与人性冲突的社会问题 引入项目的人性化特点 附2： 人性化项目特点如何输出 第三十一页，共七十页。 将本项目运用的“国际文明居住标准”设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志， 作用： 它可以印证我们人性化特点的来由，也能体现权威感。 运用形式： 各种与目标对象沟通的载体。 如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等， 它将与我们楼盘的标志如影随行。 二、将“国际文明居住标准”可视觉化 附2： 人性化项目特点如何输出 第三十二页，共七十页。 第二部分 具体推广行动策略 第三十三页，共七十页。 主要内容： 200万推广费用如何合理分配？ 2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 住交会的推广目标及实施建议 现场包装及其他 第三十四页，共七十页。 推广实施的3大原则 务实、实效、节约 第三十五页，共七十页。 景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，根据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。 200万推广费用如何合理分配？ 第三十六页，共七十页。 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的50% 45万 发售中期占该项预算的35% 31.5万 收尾期占该项预算的15% 13.5万 A. 报纸广告 占总体预算的30%（90万） 第三十七页，共七十页。 分配原因及理由： 推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 B.推广物料 占总体预算的10 % (20万) 第三十八页，共七十页。 分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。 C.现场包装 占总体预算的15% 30万 第三十九页，共七十页。 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到景秀年华的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加景秀年华宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 D. 户外广告 占总体预算的10% 20万 第四十页，共七十页。 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对景秀年华目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 其中发售初期所占该项比例的45% 13.5万 发售中期所占该项比例的45% 13.5万 收尾期所占该占比例的10% 3万 E.展销会 占总预算15%(30万) 第四十一页，共七十页。 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的30% 6万 发售中期占总预算的30% 6万 收尾期占总预算的40% 8万 F.促销活动 占总预算的10%（20万） 第四十二页，共七十页。 分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的60% 9.6万