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分销渠道管理-教案 分销渠道管理教案 【本讲教学内容概要】 分销渠道是市场营销组合策略中的四个基本要素之一，如果产品是企业的立身之 基，分销渠道网络则是企业的生存之本。建立一个有效的分销渠道网络，是企业 在激烈的市场竞争中持续、稳定发展的关键因素之一。 研究分销渠道策略的目 的在于：企业如何通过销售网络建设与管理,采取有效的渠道竞争策略，把商品 适时、适地、方便、经济地提供给消费者，实现企业的经营目标。 第一