汽车营销完整版全套PPT电子课件.ppt

1．广告的概念 广告，简单地说就是广而告之，英文广告一词为advertising，本意为“注意”，“诱导”，“大喊大叫”等。 2．广告媒体及其选择 （1）广告媒体。 广告媒体是广告者向广告对象传递信息的载淋。广告媒体的种类繁多，根据其不同的物质属性可以进行如下分类： 1)印刷媒体。如报纸、杂志、商品说明书、画册、商品目录等。 2)电子媒体。如广播、电视、电影、幻灯、电子网络，电子显示屏幕等。 二、广告宣传 3)流动媒体，如汽车、火车、飞机、轮船等。 4)邮政媒体，如订购单、征订单、函件、电报等。 5)户外媒体，如站牌、广告栏、海报、汽球、招牌等。 6)展示媒体，如商品陈列、柜台门面、橱窗、展厅等。 7)包装媒体，如产品的外包装、手提袋、购物袋等。 （2）汽车广告中常用的几种媒体 具体介绍一下汽车广告中常用的几种媒体： 1）报纸媒体。报纸是新闻宣传中最有效、应用最广泛的工具，也是我国和世界许多国家目前选用的主要广告媒体之一。 2）杂志媒体。杂志是一种以刊登小说，散文杂记、评论、专业论文等为主的印刷读物。 3）电视媒体。电视通过声音、图像、色彩、动作等视觉和听觉形象的结合传递各种信息，是重要的现代广告媒体。 4）广播媒体。广播通过电波传递各种信息，是一种广为利用的听觉媒体。 5）电子网络媒体。它既具有电视媒体的优点，同时又克服了不易保存的缺点，拥有杂志媒体的长处，是一种现代化的多种媒体优点集于一身的广告媒体。 6）户外媒体。户外媒体包括招贴、路牌、壁画等多种形式，它具有传播面广、费用低、收效快，用语简洁、画面醒目、标识清楚等特点，是一种大众传播方式。但由于设置地点，宣传对象不确定，广告效果不稳定，也不太显著。 （3）广告媒体的选择 广告媒体繁多，其功能各有千秋，怎样才能使公众接受广告者的观点，不仅要有优秀的广告设计，而且要选择合适的宣传媒体。 1）企业对信息传播的要求： 2）产品的性能和特点： 3）消费者的媒体习惯： 4）竞争对手的广告策略： （4）汽车广告媒体分析 1）汽车广告的定位 汽车广告(Automotive Advertising)的立足点是企业。做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。 2）媒体选择 广告策划要根据媒体不同，安排不同的求诉内容和创意手段。 3）广告缺失 从目前国内已发布的汽车广告来看，创意性质的广告较多，策划式的广告相对贫乏。 三、营业推广 1．营业推广的概念 营业推广是指企业在特定的目标市场中，为了迅速刺激需求和鼓励消费而采取的促销措施。 2．营业推广的特点 （1）营业推广是广告和人员推销的一种补充手段，是一种辅助性的促销手段。 （2）营业推广是一种非经常性的促销活动。广告和人员推销则是连续性、常规性的促销活动。 （3）营业推广的刺激性很强，但促销作用不能持久。 3．营业推广的主要形式 （1）服务促销 通过周到的服务，使客户得到实惠，在相互信任的基础上开展交易。主要的服务形式有：售前服务、订购服务、送货服务、售后服务、维修服务、供应零配件服务、培训服务、咨询信息服务等。 （2）开展汽车租赁业务 开展租赁业务，对用户而言，可使用户在资金短缺的情况下，用少部分现钱而获得汽车的使用权。 （3）分期付款与低息贷款 针对用户购车资金不足，除租赁租借销售方式外，分期付款和低息贷款也是汽车促销的重要方式。分期付款是用户先支付一部分购车款，余下部分则在一定时间内，分期分批支付给销售部门，并最终买断汽车产权。 （4）鼓励购买“自家车” 国外汽车公司普遍对自己的职员优惠售车，他们将此种方式称为购买“自家车”，并以此唤起职工对本公司的热爱感，激发职工的责任感和荣誉感，较好地将汽车销售与企业文化建设结合起来。 （5）订货会与展销促销订货会 订货会与展销促销订货会是促销的一种有效形式，可以由一家企业举办，也可以由多家企业联办，或者由行业及其他组织者举办。 （6）价格折扣与价格保证促销 生产企业为了鼓励中间商或用户多买车而在价格上给予的优惠，包括批量折扣、现金折扣、特种价格折扣、顾客类别折扣等。 （7）先试用，后购买 这种促销方法是公司先将汽车产品交付用户使用，使用一段时间后，用户满意则付款购买，如不满意则退回公司。 （8）以旧换新 以旧换新销售方法在汽车工业发达国家十分流行。这种方法是汽车公司销售网点收购用户手中的旧车（不管何种品牌），然后将公司的新车再卖给用户，两笔业务分别结算。 （8）以旧换新 以旧换新销售方法在汽车工业发达国家十