如何让你成为营销高手.pptVIP

5、要学会透过现象看本质 饮料的消费属性： （即时性冲动购买） （青少年儿童、年轻女性） （以此为主流而引领消费） 不买不喝，少买少喝，多买多喝 第十七页，共四十二页。 举例 哈尔滨－老鼎峰、秋林俄式大面包 西安－－德懋恭水晶饼（白皮点心） 干点－－（小食品）－－扩大销售地域、延长货架期。 日本圆珠笔芯、斜口玻璃杯－－缺点、难点往往是机会的突破点。 冰淇淋家庭组合装（瓜果期、价格、心理价位） 果冰不动心（抓住时尚、抓住口味心理的潜在需求） 第十八页，共四十二页。 6、关于人才的新说： 人、才、材、财 何为21世纪的人才（或者说有市场价值的人）： 能够将知识转化为商品的人，必须具有创新意识，创新能力，创新价值。 能使自己具有吸纳广博知识和更大范围的创新空间，是能否创造财富的关键。 第十九页，共四十二页。 知识层结构 智慧知识 技能知识 基础知识 第二十页，共四十二页。 人与“环境” 做任何事情，都要特