士商机械产品线分析汇报.pptVIP

现有竞争对手 以低价策略增加市场份额 着重发展细分市场，专为某一个大客户加工产品。客户负责品牌和设计。 集中生产某个细分产品 依靠外贸公司进行行销 TA产品线 士商TA产品线五力分析（各竞争要素的主要变动请予以说明） 替代品 产品结构创新 功能叠加 供应商议价能力 材料紧张导致材料类供应商的议价能力提高 信息的发达也导致供应商议价能力提高 汽车行业的不景气导致加工类供应商有富余生产能力，议价能力下降 客户议价能力 国内供应商的增加导致国内竞争加剧，客户渔翁得利，议价能力增加 国内的低价竞争导致市场价格下降，利润减少，客户增加了议价能力 追求高品质/非专业客户/零售型/多规格量少客户议价能力偏低 印度及其他国家的成本优势增强了客户的议价能力 潜在入侵者 供应商营销能力提高 新国内供应商的加入 外贸公司的后向一体化 国外专业厂商在中国合资设厂 第二百一十二页，共二百八十九页。 替代品开发 行业内部竞争关系 客户讨价还价能力 强压力圈（0～10） 弱压力圈（18～25） 中压力圈（10～18） 潜在进入者 士商TA产品线竞争压力图 供应商讨价还价能力 第二百一十三页，共二百八十九页。 关键成功因素 权重 士商** 济阳机械 CFA AL-KO青浦工厂 青岛科美 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 品牌影响力(7) 0.00 团队素质