新人快启之电话约访.ppt

新人快速启动;课程目标;详细内容;电话约访 简单销售法 讲解建议书 获取转介绍名单;电话约访;电话约访目标;准备与心态;准备与心态;步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、二择一法确定会面时间及地点 步骤四、异议处理,重申见面的目的只是介绍 步骤五、明确会面的日期、时间、地点;思 考;讲师示范 电话邀约;缘故市场;缘故市场;步骤三、二择一法确定会面时间;客 户:呃…李丽呐,我已经买过保险了。 业务员:那很好啊,王帅你的保险意识很强嘛,这次我约你出来不是谈你现有的保险,我想向你介绍公司最新的财务计划,只需要20分钟就可以了。如果有兴趣,我再给你些资料参考,假如你暂时没这个需要,出来坐坐就当叙叙旧嘛,你看周三或周四哪天有空呢?;客 户:那好吧,周三找个时间吃饭吧 业务员:那就周三下午18:00在你们公司旁边的咖啡厅等你? ……;演练;如果是转介绍的客户 怎么办呢?;讲师示范 电话邀约;转介绍市场;业务员:好的,我是太平人寿的寿险顾问。前段时间我向王帅介绍了一个保障计划,王帅非常满意,还介绍了张先生您给我认识,说这份计划可能会适合您,所以今天我很冒昧的打电话给您,想和您约个时间介绍这份计划,不知道张先生您周三或周四哪天方便呢?;转介绍市场;客 户:我周四下午下班后会比较有空。 业务员:那…周四下午五点半下班后我去您办公室找您? 客 户:好的。 业务员:那您的地址是?

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