商铺销售逼定技巧培训.pptVIP

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。 * 第十八页，共三十八页。 7、诱发客户惰性。 * 第十九页，共三十八页。 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定话术 * 第二十页，共三十八页。 这种主法适用于善于思考的人，如：“xx先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得项目车位少一点外，但是仅仅这个因素阻挡不了这里的人气，其他的利好因素这个项目都是所具备的，您还犹豫什么？” 1、富兰克林成交法 * 第二十一页，共三十八页。 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷茫不容易下决定。可以这样问：“您是首付80%呢还是首付60%”/“您是交现金还是刷卡”。 2、非此即彼成交法 * 第二十二页，共三十八页。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交10000元临定也行。这样，客户反悔的机率会小很多。 3、“人质”策略成交法 * 第二十三页，共三十八页。 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、位置和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次永远都是对等的，买房和买菜不一样，就像你不可能只花2万块就能买到市中心的一个商铺，你别让我为难，我们主管也