寿险经营的真谛NEW(A经理的故事).pptVIP

经营寿险究竟是经营什么？ 关于寿险经理人的第一要事 第一页，共二十九页。 引子 A经理带领团队已有半年多了，但是半年来团队不见任何起色，人数和保费总在上下浮动，A经理压力很大，感到前途不测。作为同事，我们有责任为A及其团队作一次全方位的“体检”…… 第二页，共二十九页。 每天开会、讲课、陪同、沟通， 半夜还照例给所有主任“请安” 忙得不亦乐乎。 我们看到A经理很努力 第三页，共二十九页。 工作日志、考勤纪律抓得一丝不苟， 但总是东边日出西边雨。 我们看到A经理很严格 第四页，共二十九页。 增员多少奖什么，保费多少奖什么，每月都有花样翻新，但每月总是“涛声依旧”。 我们看到A经理很会物质激励 第五页，共二十九页。 每次开会，激情澎湃，员工热血沸腾，一转身，依然不知今夕是何年，哼着“大约在冬季”扬长而去。 我们看到A经理更会精神鼓励 第六页，共二十九页。 终于，我们看到A经理愤怒了，杏目圆睁，象一匹夜里的狼……后来，就沉默了，一副世界末日来临的样子，让员工感到阴森森的，失去了希望。 第七页，共二十九页。 最后，我们看到A经理找了个冠冕堂皇的理由： 我的主任实在 太差，我的员 工实在太差！ 第八页，共二十九页。 A经理究竟怎么啦…… 早会经营 培训训练 陪同沟通 工作日志 考勤纪律 物质激励 精神激励 该做的都做了