商务谈判实务模拟试卷及答案2.pdfVIP

试卷编号： 座位号 C．商务主谈人 D．领导 四川广播电视大学开放教育专科期末考试 5．商务谈判的构成要素有：（ ） A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 《商务谈判实务》试题模拟试卷 B．谈判当事人、谈判氛围 C．谈判背景、谈判氛围 D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景 得 分 评卷人 三、名词解释题（每小题4分，共20分） 题 号 一 二 三 五 总 分 1．台下谈判人： 密 得 分 2．直接探询： 学 号 封 得 分 评卷人 3．商务谈判道德观： 一、填空题（每空1分，共10分） 线 4．蘑菇战： 姓 名 1．探询的做法有很多，总括起来有两种： 和 。 内 2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是 ，另一个是 。 5．文学用语： 3．适合谈判的人才其选择的标准有三条： 、 、 。 电 大 4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有： 、 不 、 。 得 分 评卷人 四、简答题（每小题15分，共30分） 得 分 评卷人 二、单项选择题（每小题2分，共10分） 要 1．与国际商务谈判相比，国内商务谈判主要有什么不同？ 1．谈判的当事人包括：（ ） 答 A．台上和台下人员B．业务员和老板 C．委托人和受托人 D．股东与经理 2．主座谈判的特征为：（ ） A．共同语言、对抗性小、谈判广而深 题 B．姿态超然、态度积极、权限意识强 C．谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松 D．语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 3．针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ） A．投入人员、用语、态度、时间 B．投入人员、用语、态度 C．用语、态度、时间 D．态度