怎样有效开展OTC终端促销.pptVIP

货架占有率 在同类产品的陈列中，我们产品所占百分比。 它以陈列面作为单位进行计算 系列陈列 将公司同一品牌不同规格的产品面向顾客集中摆放。 陈列分布面的衡量标准 第三十一页，共七十八页。 必须做到的 确定并告知店员产品最佳陈列面 3个以上陈列面是必要的 往往有一个陈列面是被价签档住的 陈列面的放置应稳定，不易倒翻 如果是超市货架陈列，往往留出一个陈列缺口 第三十二页，共七十八页。 必须高于第一竞争品牌 的货架占有率！！！ 对于货架占有率的要求 第三十三页，共七十八页。 4.产品系列集中放置 把同一厂家或同一厂家的同一类产品集中摆放，以增加陈列面，使陈列更具视觉冲击的形式。 第三十四页，共七十八页。 5.最大程度使用POP售点广告 目的 吸引消费者注意力 增加产品陈列面 结合广告等其它市场活动 易于介绍和消费者带回 可放置调节到更好的“视线”位置 售点广告使产品陈列更抢眼夺目！！ 第三十五页，共七十八页。 售点广告陈列形式 跳跳牌 折扣标牌 赠券 海报 粘性贴 小册子 特殊尺寸模型 产品空盒陈列 大广告软板 吊旗 店内广告（如灯箱等） 手袋或其它印刷品 气球 产品广告录像 专用促销服装 Sale 第三十六页，共七十八页。 几种错误的陈列 　　　侧面陈列　　　　　　双重陈列 这样的陈列使你的销售量下降２５％ 这样的陈列使你的销售量