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地产人如何 写年终总结？ 明源地 产研 究 院 地产人如何写年终总结？ 16 6 但是对于地产人来说 ，每年行情差别大 ，城市和城市之间差别也大。有时候卖得好 ，辛苦却被火爆的市场 3 3 掩盖了 ，功劳都归了行情 ；卖得不好 ，政策的过错都是 自己背锅。所以 ，年终总结其实是一个非常重要的 7 机会 ，写得好或是不好 ，效果大不相同。 7 6 8 y 01 x 02 信y 微 加 群 年终总结不是邀功会，却是给 目标计划切忌朝令夕改，少纠 产 地 自己争取资源的好机会 结可能性，多讨论方法和资源 一、年终总结不是邀功会， 却是给自己争取资源的好机会 1、观点一定要突出，重点不是成绩，而是成绩背后你 的作用 l 职场人一般都会 明白一个道理 ，就是成绩尽量量化 ，用数据和图表来 呈现 ，更直观。但是这也会造成一个误 区，就是 引用了大量的数据 ， 看上去非常客观 ，却把 自己想表达的观点埋在了数据里面。 l 例如 ，这个销量走势图很常见 ，尤其是业务部 门 ，从数据和图表来看 销售额涨了 ，但是领导有时候会认为 ，整体市场都涨了 ，跟你的关系 并不大。 l 因为这个图存在一个大问题 ，就是没有观点。数据只是辅助观点的 ， 核心还是在观点本身。业绩上涨背后的原 因 ，比结果更重要。 l 所以在表达成绩的时候 ，要引导领导去看关键点 ，明确的表达你的关 键信息 ：业绩上涨是 因为我的策略 ！从这点 出发 ，要做两个改变 ： 1. 把表的名称改为带观点的名称 【新策略对产品的销量促进 】。 2. 在关键点做 引导 ，把六月份新策略实施的关键节点标注 出来。 6 1 一、年终总结不是邀功会， 6 3 3 却是给自己争取资源的好机会 7