中原宁波开元九某地产畔开盘价格建议及销售执行策略.pptVIP

有山有水 有高有低 注重产品组合。 具有资源优势的临湖别墅同景观视野良好的依山别墅组合推出。 价格体系化。 将资源优势强的同资源优势弱的组合推出，形成从低到高的价格体系。 推案总则 第三十一页，共五十八页。 推案阶段 操作日期 操作周期 目标量 推案原则 第一批次 2009年6月-2009年8月 3个月 18套 1、以样板区为核心组织推案 2、多类型产品搭配，初步形成价格体系 3、花园别墅保证销售率为主 4、以临湖别墅奠定项目价格标竿 5、现场灵活控制推案，少推快销，保证销售率，营造紧俏、稀缺感。 第一批房源推案策略 以样板区作为营销核心 组织周边别墅去化 第三十二页，共五十八页。 第一批房源推案策略 样 板 区 第三十三页，共五十八页。 第一批房源推案策略 临湖别墅— 3套 资源最优 临水花园别墅— 3套 东侧临水资源较优 普通花园别墅— 4套 没有明显资源优势 坡地花园别墅— 5套 标高35米左右景观视野好 优质依山别墅— 3套 标高在40米以上，景观最好 第三十四页，共五十八页。 第一批房源推案策略 —— 1 2 3 3 4 价值排序 第三十五页，共五十八页。 分级产品 价格区间 套数 备注 1000万以上 3 临水别墅，树立该批次价格标杆 800万-1000万 3 依山别墅，景观资源好 600万-850万 8 坡地花园