中国药材集团管理咨询项目报告.pptVIP

* * 现象与结果 价值链当中的不同企业的基本功能不完善，自身并非是完整的经营单位 集团分布在价值链不同环节的企业之间缺乏协同与合作，相互孤立，没有形成集团竞争的合力 集团服务的意识和能力弱，不能为下属企业解决生产经营当中的相关问题 市场开拓能力有限，限制了产品的迅速扩张 渠道的管理和维护不健全，有些销售的渠道不通畅 销售队伍的管理相对混乱，出现相关的法律诉讼，销售回款与业绩的没有联系 集团没有统一开创和维护公司的品牌，没有建立公司的品牌体系 五 中药集团现状分析 市场细分 产品组合 渠道选择 渠道维护 销售队伍 广告促销 市场销售 跟踪供应商 核心 技术发展 激励与报酬 法律政府 服务 对外物流 生产经营 种植与收购 客户管理 产品推介 质量保证 成品库管理 成品配送 客户定单处理 品种开发 生产管理 设备维护 内部协调 药材基地建设 收购与仓储 药材吞吐与贸易 采购质量控制 选择供应商 采购策略 采购 产品开发 生产流程 改造 工艺技术 技术 开发 员工发展 绩效考核 培训 人力资源管理 财务会计 计划 总体管理 企业基础活动 利润 利 润 辅助活动 基本活动 第九十三页，共一百五十页。 * * 五 中药集团现状分析 集团本部职能管理的突出问题 集团公司本部的功能并没有随着企业性质的改变而转变 集团公司职能机构设置老化，不符合市场化运作的需求 本部高层领导管理有待于加强