中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究.pdfVIP

3A 学习网 中国最专业的学习网站 中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究 硕卜学位论更第二章江苏法尔胜股份有限公司营销管理现状分析 第二章江苏法尔胜股份有限公司营销管理现状分析 2.1 企业概况 江苏法尔胜有限公司前身为江阴钢绳厂。 1998 年 4 月，为进一 步扩大企业知名度， 发挥品牌优势，为股份公司树立良好的企业形象， 将公司自 1964年建立初一直沿用的 名称变更为江苏法尔胜股份有限公司，于 1998 年 9 月在深交所正式 上市，代码为 08900 江苏法尔胜股份有限公司地处长江三角洲黄 金地段，位于港口工业城江阴市区，其 滨江临海， 拥有得天独厚的地理位置优势和交通优势。 公司占地 2.59 平方公里，总资产己达 16 亿元。公司现有职工 3000 多人，其中管理 人员 150 人，各类科技人员 700 多 人。 公司先后被国务院评定为国家一级企业、 冶金部金属制品重 点骨千企业、国有大型 一类企业和全国主要钢绳出口基地。 本公司为中国大型钢丝绳制造企 业之一，根据中国冶金统计学会金属制品分会《金属制品统计》杂志 历年的统计，在生产数量、品种规格、 国内市场份额、 自营出口创汇、 上缴利税等方面十四年来始终位居全 国同行第一，是我国规模最大、效益最好的钢绳企业，同时本公司被 江苏省科学技术委员会评为“江苏省 高新技术企业”。公司主营产品之一胶带钢丝绳，曾两次获国家银质 奖 ;胶管绳、拉筋绳、航空绳等八大系列产品获部优、省优 ;胶带钢丝 绳获冶金部实物质量达国际水平“金 3A 学习网 中国最专业的学习网站 3A 学习网 中国最专业的学习网站 杯奖”。公司生产的各种钢丝和钢丝绳产品在同行业中最早、最多获 得国家认证， 并在国内外市场和用户中享有较高的声誉。 为公司树立 了良好的市场形象。 2002 年主营业务 收入达到 6.6 亿万，利润 4172 万元。 在质量管理上，坚持走质 量效益型发展道路，制定了“创法尔胜品牌，保证用户满 意”的质量方针、坚持实行质量否决制，优化质保体系，从原材料采 购入厂到钢绳产品出厂投入产出全过程都得到严格的质量检验和质 量监督 ;为了加快质量管理与国际接 轨，公司从 1994 年起按工 509002 标准建立了质量保证体系，到 %年 底，公司产品的质量认证覆盖面达 100%。 2.2 企业竞争态势分析 分析钢绳企业的竞争态势主要目的在于弄清金属制品行业总体 情况及发展趋势， 发现环境中存在机会和威胁， 把握国内外竞争对手 的优势和劣势，以便为企业建立正确的 营销战略和策略提供坚实而可靠的基础。 先来看一下钢绳行业的 整体\n 有世界水平的钢绳生产线，以及与此相配套引进当代先 进水平的质量测定、分析、 监控等理化检测设施。如轮胎用子午线的 实物质量已经达到瑞典 SKF 标准，和达到美国和德国的相关标准。 胶带绳质量体系通过 SKF 审核的法尔胜 是国内第一家， 美国通用固特异轮胎公司也成为了法尔胜的主要用户 之一。 (4)在人力资源的开发上，既能重视自己培养人才，也 努力从市场中吸引人才， 在竞争中发挥人才的潜能，提高人才的素质。现在，法尔胜的职工培 训制度更加规范化，坚持 40+4 制度 :