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ACC中航城市广场 写字楼营销操作经验分享 成都公司营销策划部 2011年4月 第一页，共四十页。 Part1 营销目标及完成情况 Part2 操盘及经验分享 Part3 对AFC项目的借鉴价值 第二页，共四十页。 Part 1 营销目标及完成情况 ACC中航城市广场 第三页，共四十页。 Part1 营销目标及完成情况 《开发纲要》目标 整体（228套）实现均价9705元/㎡， 销售总金额7.7亿元，销售周期约为24个月 整体目标 第一批次需完成值 2010年11月~3月，完成销售面积12,836㎡ 目标值1.16亿元左右 第四页，共四十页。 Part1 营销目标及完成情况 Ⅰ II III 2010年11月22日，启动大客户销售，2小时内热卖13层，实现单日销售金额2.8亿的佳绩； 23日对外正式销售，截止当天下午6点，首批房源销售金额总计3.8亿； 截止2011年一季度，总销售70849.91平米，销售完成率94%，实现销售均价1.05万元/平米，总计7.4亿。 第五页，共四十页。 Part 2 操盘及经验分享 ACC中航城市广场 第六页，共四十页。 推 广 Key Success Factors 策 划 销 售 优化产品结构，既贴合市场所需，又填补市场空缺 形成价格梯度，低开高走，小步快跑 ——“拉高打低”的推盘