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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售团队工作计划和总结5篇 销售团队工作计划和总结1 一、制定每月、每季度的工作计划  充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。  以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，由于处于双节的非常时期，许多单位的宣扬计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的`折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变实时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化!  二、制订学习计划  做市场开拓是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它径直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌控的内容，知己知彼，方能百战不殆。  三、加强自己思想建设  加强全局意识、加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的技能减轻领导的压力。  销售团队工作计划和总结2  1、每个月要增加*个以上的新客户，还要有*~*个意向客户，给下个月工作做好基础工作。  2、一周一小结，每月一大结，实时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。  3、一天拜见量至少__家以上，见客户之前保持积极心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。  4、对全部客户的工作立场都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原那么，我们是厂家。坚决自己的立场。  5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伙伴。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不予以帮忙。  6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。  7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。  8、心态。每天保持积极向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当实时调整。杜绝消极。悲观立场。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受技能。正所谓的概率论。拜见的数量多了总存在我们的客户。  9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。  销售团队工作计划和总结3  一、销售工作详细量化任务  1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。  4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。  5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。  7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。  8、投标过程中，提前两天