西安某地产金域东郡客户调研客户地图编制方法田雨森.pptVIP

行业工作分布图编制 地图2 第二十九页，共四十五页。 行业及工作点分布图 本案 颜色 行业 金融业 制造业 贸易 房产/建筑 交通运输 文化/体育 教育/医疗 IT行业 住宿餐饮 机关事业 地图2 附：标准表单2 表示工作地 第三十页，共四十五页。 本案 类别 颜色 酒店 咖啡厅 商场 夜总会 休闲娱乐及活动路径 附：休闲娱乐清单 辅助图 第三十一页，共四十五页。 （1）杭州部分已购客户原居住小区分析（不含绿城园区） 3.杭州市客户地图编制 第三十二页，共四十五页。 客户地图编制方法 第一页，共四十五页。 没有作战地图三大战役能成功吗 第二页，共四十五页。 没有藏宝图还能找到宝藏吗 第三页，共四十五页。 客户地图作为“作战”地图，将指引置业顾问去哪里，向哪些具有购买力的目标人群推荐销售房子。编制客户地图也是粗放式销售向精确制导式销售转型的一门必修课，每个营销人员都必须掌握这门生存技能。 第四页，共四十五页。 客户地图基本形式 第五页，共四十五页。 1.客户地图的表现形式 以项目为单位对潜在目标客户进行分析，旨在地图上具象、直观地描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区域或位置，并为置业顾问作业提供方向与目标。 第六页，共四十五页。 举例 第七页，共四十五页。 前期定位 策划阶段 首期开盘 蓄客阶段 后期加推 蓄客阶段 寻找意向客户 定位基做础 研究目标客户