定价决策培训教材.ppt

公式法 示例 已知：某产品售价与销量的关系式为：p=60-2x；单位 变动成本与销量的关系式是：b=20+0.5x，固定成本 a=70万元。 要求：求销量—售价的最优组合(求最优售价) 1、边际成本定价法 第二节 定价决策—— （三）以成本为导向的定价决策方法 第三节 定价决策—— （四）市场需求为导向的定价决策方法 第三十页，共四十九页。 第二节 定价决策—— （三）以成本为导向的定价决策方法 依题意，建立的总收入模型为: TR=px=(60-2x)x=60x-2x2 边际收入 MR=60-4x 总成本模型为: TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20x+0.5x2 边际成本 MC=20+x 令MR=MC，可求得最优销量x0=8(件) 将最优销量x0=8代入p=60-2x，可求得最优售价p0=44(万元/ 件) 显然，当企业按44万元/件的价格销售8件产品时，可实现 最大利润为： P0=(p-b)x-a=(44-0.5×8) ×8-70=90(万元) 1、边际成本定价法 第三节 定价决策—— （四）市场需求为导向的定价决策方法 第三十一页，共四十九页。 练习P147 计算题7 第三十二页，共四十九页。 计算题7 （总收入）TR=px=400x-20x2 （总成本） TC=500+20x2 对TR/TC求一阶导数，得： （边际收入） MR=400-40X （边际成本） MC=40X MR=MC 400-40X=40X X=5 最优销量为5件 p=300 最后售价300元 第三十三页，共四十九页。 5.3 定价决策 5.3.2以市场为导向的定价方法 1.列表法 2.公式法 5.3.3以成本为导向的定价方法 1.以完全成本为定价基础 2.以变动成本为定价基础 5.3.4其他特殊定价法 1.非标准产品的定价法 2.保本定价法 3.保利定价法 第三十四页，共四十九页。 第三节 定价决策—— （五）以成本为导向的定价决策方法 1.以完全成本为定价基础 第三十五页，共四十九页。 山东大学（威海） 商学院 段敏 山东大学（威海） 商学院 段敏 管理会计 授课教师 张岩 第一页，共四十九页。 5.3 定价决策 定价决策是企业生产经营业务的一项重要决策。 价格影响利润，当销售量一定的情况下，价格越高，销售收入越多，但是当价格过高时，会影响销售量。但价格过低时，又难易补偿成本的开支。 那么如何定价？ 怎么根据目标定价？ 影响定价的因素有哪些？ 定价有哪些策略和方法？ 第二页，共四十九页。 以市场为基础的定价决策 影响定价的因素 1 定价决策的目标 2 3 提纲 以成本为基础的定价决策 4 其他定价策略 5 第三节 定价决策 第三页，共四十九页。 防止竞争 追求最大利润 追求一定的投资利润率 保持和提高市场占有率 稳定的价格 第三节 定价决策—— （一）企业价格制定的目标 第四页，共四十九页。 美国十五家大公司的定价目标概述 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率（税前）为20%，新产品稍高[税后投资报酬率约为10%］ 阿尔卡公司 为产品另行制定促销策略;求价格稳定 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销(低利润率政策) 杜邦公司 目标投资报酬 保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价 爱克森公司 合理投资报酬率目标 保持市场占有率;求价格稳定 通用电气公司 投资报酬率(税后)20%;销售利润 率(税后)7% 新产品促销策略;保持全国广告 宣传第一 通用食品公司 毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3利润)只希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬(税后)20% 保持市场占有率 第一页 定价目标 第五页，共四十九页。 美国十五家大公司的定价目标概述 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 应付竞争 古特异公司 海湾公司 根据各地最主要的同业市场价格 保持市场占有率;求价格稳定 投资报酬率(税后)10% 保持稍低于统治地位的市场占有率 国际收割机公司 琼斯-罗维尔公司 投资报酬率略高于过去十五年的平均数(均为税后15%）,新