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文档仅供参照 Iphone5广告策划方案 广告客户：苹果公司 策划机构：SPSS广告传媒公司 2011年9月25日 文档仅供参照 文档仅供参照 广告策划小组名单 总经理：苗子木 客户部：何晓亮 调研部：石晓燕 ?创意部：申策 ?制作部：王微 ?媒介部：董泰 销售部：吴继双 资料部：陈雪宁 公共职能部：范新宏 目录 文档仅供参照 文档仅供参照 序言 第一部分：市场剖析 第二部分：广告策略与计划 第三部分：广告效果预测和监控 附录 序言 文档仅供参照 文档仅供参照 iPhone由苹果公司（Apple,Inc.）首席履行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出,2007年6月29日在美国上市,将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及拥有桌面级电子邮件、网页浏览、搜寻和地图功能的打破性因特网通 信设施这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了鉴于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面,让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还创始了移动设施软件尖端功能的新纪元,从头定义了移动电话的功能。 iPhone5将是美国苹果公司的新一 代iPhone手机,iPhone4热销后便消息不断, 但苹果官方并无透露过消息。配置方面摄 像头将会提升到800W像素,系统将是ios5,屏幕增大为4.0英寸等。听说苹果公司将 于2011年9月-10月份发布iPhone5。 Iphone5广告策划案 文档仅供参照 文档仅供参照 一、市场剖析 1、市场规模 2011年全球智能手机出货量成长幅度将达33.8%,其中亚洲地域占全球手机出货比重达27.8%,将取代北美的27%,成为全球智能手机出货量的最大的地区,而中国大陆2011年更可望卖出1亿支以上的智能手机。随着中国大陆与印度人民的所得拉高,以及当地3G网络布建渐渐普及,将催生消费者敌手机进一步的功能需求,拓墣预估,中国大陆与印度在内的新兴市场将是下一个手机产业的重要战场。 图表中国智能手机销售市场规模 2、组成品牌 2011年全球十大手机品牌排行榜 1iPhone-苹果(世界500强公司,1976年美国,多媒体时尚智能高端 手机品牌,苹果公司) 文档仅供参照 文档仅供参照 诺基亚NOKIA(世界500强公司,1957年芬兰,世界手机巨头,全球领先的移动通信产品制造商) 三星Samsung(于1938年韩国,世界财富500强公司,全球消费电子领域龙头公司,三星公司) 索尼爱立信SE(SonyEricsson,世界500强公司,组建于2001年, 全球领先手体制造商) 多普达Dopod(台湾宏达HTC旗下,中国智能手机第一品牌,宏达国际电子股份有限公司) 摩托罗拉Motorola(世界500强,1928年美国,中国著名商标,全球芯片制造/通讯行业的领导者) LG(世界500强,1947年韩国,世界品牌,全球大型公司公司,LG(中国)有限公司) HTC宏达-Google(台湾宏达HTC,全球最大智能手体制造商之一, 宏达国际电子股份有限公司) 9黑莓Blackberry(移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界著名高 端商务手机品牌) 联想Lenovo(世界500强,中国著名商标,中国名牌,全球PC领军公司,联想公司有限公司) 3、经过SWOT做营销环境剖析 S（强势、优势）——时尚的外形,高端的硬件设施,丰富多样的应用,优秀的品牌形象,高端的用户群体。 文档仅供参照 文档仅供参照 W（弱项、劣势）——昂贵的价钱,销售渠道窄,在中国用户少, 上号不方便,广告力度不够。 O（机会、时机）——中国人民收入增加、购置力增加,3G网络 的普及,与中国电信的合作,中国人民追求高科技的意识增强,炫富心 理增强。 T（威胁、敌手）——当前,虽然苹果的销售情况很好,可是总体 来说在中国市场诺基亚仍是有42.5％的市场占有率。随着中国贫富 差距拉大,没钱的人会追求性价比更高的低端机型。并且安卓阵营的 三星、HTC也是占有了一席之地。 随着诺基亚与微软的合作,今年末诺基亚将推出首款Windowsphone系统手机N9。能够预言,诺基亚N9将是苹果IPhone5最大的 竞争敌手。 市场剖析总结： 关于IPhone5产品上没有问题,其实就在于渠道上,渠道窄是致命的,可是如果放宽渠道那么水货、翻新、山寨都会出现,会影响品牌形象,所以咱们能够采用“饥饿营销”,钓足消费者的胃口,增 加他们的购置欲望。关于竞争敌手诺基亚咱们一定要小心谨慎,不可 轻敌,瘦死的骆驼比马大。 二、广告策略与计划 广告的目标 使IPhone5树立优秀的品牌形象,延续IPhone4的神话, 甚至超越,销量是必须增加的。 文档仅供参照 文档仅供参照 目标受众策略 广告的目标受众初步定为追求潮流、时尚、高科技的年青人。 广告诉求策略 以理性诉求