第一讲会展营销环境分析.ppt

汇报演示 河南牧业经济学院 会展服务与管理 第一页，共二十九页。 会 议 展 览 第二页，共二十九页。 第三章 会展营销管理 课程导入 第三页，共二十九页。 第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理 第四页，共二十九页。 第一讲 会展营销环境分析 第五页，共二十九页。 一、会展营销宏观环境分析 （一）宏观环境 宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的因素，大多是企业所不能够控制的。包括：人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环境等。 第六页，共二十九页。 1.人口环境 消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量 第七页，共二十九页。 2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设 上海 郑州 第八页，共二十九页。 3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响 第九页，共二十九页。 4.政治法律环境 第十页，共二十九页。 5.社会文化环境 年货会 狂欢节 第十一页，共二十九页。 6.配套服务设施环境 市内交通 酒店餐饮 第十二页，共二十九页。 7.地理环境 郑州区位交通 杭州城市环境 第十三页，共二十九页。 二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。 第十四页，共二十九页。 1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。 第十五页，共二十九页。 2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。 第十六页，共二十九页。 3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。 第十七页，共二十九页。 4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。 第十八页，共二十九页。 5.服务商 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及资料印刷观众登记的服务商。 第十九页，共二十九页。 6.社会公众 是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地民众、办展机构内部公众、金融公众。 第二十页，共二十九页。 三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销 专业人才 品牌培育 第二十一页，共二十九页。