远东宝侨销售业绩回顾.pptVIP

1994远东-宝侨销售业绩回顾;A.1994年销售分析 1.1994销售额（单位：百万元） a.总金额 -1994远东总采购金额为二亿五百万元，成长率为17％;b.各品类销售额 --纸类及皮肤保养品类均有明显的成长，分别为+28％及+36％ --美发用品类则衰退6％;C.各品牌销售额;d.每个月的销售比例（％）;2.分布状况;3.陈列配合/DM featuring ;4.1994年特别促销活动;5.宝侨年度赞助总金额;6.系统营运机会点 (1)促销活动无法在各店发挥最大效果 原因： --店内促销陈列未能彻底支持 --总仓配货易造成促销期间的缺货 --各超市DM未能一致 (2)品类管理 --目前仅实施于中坜分公司 成果： 纸尿裤 卫生棉 洗发精 中坜 +6％ +10％ +79％ --建议推广到11家分公司;B.1995销售目标和策略 1.销售额目标 --达成40％的业绩成长，即2亿8仟7百万的销售业绩 销售额（百万元） 1994 205 1995 287 策略：1.每季举办个次大型促销活动，定期配合全国性的DM及店内的全力 支持，以创造业绩高峰 2.运用宝侨的品类管理系统改善货架坪效 3.继续提供经常性/长期性的固定端架与固定陈列空间于宝侨 搭配各项促销活动 4.各分店不定期的配合DM 2.分布 建议远东销售下列品项 帮宝适: 标准型S66片 潘 婷：润发乳（干，中，油，烫） 欧 蕾：活性乳液50mlm250ml 沐浴乳：200ml,750ml ;3.陈列活动安排;4.特别促销方案;1994年促销活动配合;1995年促销活动配合;1995远东—宝侨销售业绩回顾;A.1995销售分析;b.各品片销售额（单位：NT$,百万）;C.每月销售比例（％）-1995;2.陈列配合/DM Featuring(1995);3.1995年特别促销活动;5.货架/品类管理;A.预估成长: 1)平均每店/单月销售业绩成长=$377,748/3=$125,916元 2)平均每店/全年销售业绩成长=$125,916*12=$1,510,992元 3)远东整体全年销售业绩成长=$1,510,992*10=$15,109,920元 B.Next Step 1)落实商品定位制???=充分运用商品标识卡 2)6月底前完成台南(4)，嘉义(8),花莲(6),三家店品类管理计划 3)发展保养品类管理计划 4)商品库存管理计划;B.1996年销售目标和策略;1997年销售目标和策略 Business Objective and Strategy;1997 Sales Objective and Plan;3.计划;时间