创业者,你必须问自己三个问题.docxVIP

【编者按】据 2011 年 12 月 13 日消息，著名天使投资人薛蛮子谈及创业时说： “创业是非常艰苦的活儿，绝大部分人只看到创业的光 荣和最后发点财、出点名，实际不知道创业是一件苦事， 成功的人极少，所以这个过程要扎堆儿取暖才可以度过冬天。”所以，在创业之前，你必须先问 自己三个问 题。 许多人都在做创业的美梦，于是每年都涌现出不计其数的新创企业。然而，在创业大军中成功者 甚少，失败者居多，某些新创企业甚至未见天日就夭折在摇篮里。为什么创业如此艰难呢？ 因为创业者面临的各种各样的选择和难题，可能会使成熟企业的经理人也感到惊慌失措。 本文作者阿马尔·拜德是哈佛商学院的副教授，一直在从事创业问题的研究。他通过对数百家新创企业长达 8 年的观察，为创业者提供了一个框架以及相应的 经验法则，目的是想帮助他们分析自己所处的环境，认清他们面临的众多机会和众多问题的轻重缓急，并对企业发展前景做出理 性的判断。阿马尔·拜德的这个框架 主要包括前后紧密相连、循序渐进的三大问题: 我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？ 其中，每个问题又包含若干个小问题。 首先，一位创业者的个人目标和他的企业的目标之间有着难解难分的联系，因此 在确定企业目标之前，创业者必须对自己的个人目标一清二楚。如果创业者停下脚步想一想，大多数都能够确 定一些非常具体的目标。例如，他们可能是为了有机会 试验一种新的技术，为了追求自己喜欢的生活方式，或者为了建立一家可持续发展的企业。当创业者明确他们的个人创业目标后，他们 还必须回答这样几个小问题： 我需要建立什么样的企业？这样的企业要承担什么风险、做出什么牺牲？我能接受那样的风险和牺牲吗？ 其次，创业者必须制订正确的战略。很多人创业的目的是为了抓住某个短期内的机会，没有考虑 长远的企业战略。对于一家新创公司来说，制订一套完善的战 略比解决聘用问题、设计控制系统、确立上下级从属关系或者确定创始人的角色等事项更为重要。要确保企业战略的正确性，创 业者应该定期让他们的战略接受如下 问题的检测：公司的战略明确吗？这项战略能带来可观的利润和企业的成长吗？这项战略能持久吗？我的发展目标是太保守还是太远大？ 最后，是否有能力实施制订好的战略也许是创业者最难回答的问题。很多新创企业之所以夭折， 就是因为创业者不能有效地实施他们自己制订的战略。因此， 即使创业者有了一个完善的战略， 也不能保证企业一定能取得成功。如果他们不在人才招募、融资、组织基础设施方面进行投资， 以及培养与战略匹配的组织文化等 方面下功夫，创业者还是无法取得成功。要正确评价自己实施战略的能力，创业者必须从资源、组织的能力以及个人角色这三个方面进行评估：我有所需的资源与关 系吗？组织有多强大？我能胜任我的角色吗？ 如果发现自己不能胜任角色，创业者就必须考虑个人在企业中的角色转换。当然，如果想创办小 型企业，亲自承担所有重要任务的创业者无须转变角色。例 如，在个体服务公司，合伙创始人经常是从创业直到退休，一直在和客户打交道。然而，当一家新创企业成长为能独立生存的实体 时，就要求创业者扮演新的角色。 一位专家建议，创业者角色的转变应经历 4 个步骤：从亲自干活起步，到教会别人如何干，再到规定想要取得的成果，最终是全方位的统筹安排。 创业者还应该居安思危，要有一种强烈的危机感。因此，作为一个合格的创业者，他们必须经常 “充电”，学习新的技能和知识，而且还要不断地反问自己：我要到哪里去？我怎样才能到达那里？ 你是创业者么？你对阿马尔的三个问题如何回答？我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？