销售试用期工作计划.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售试用期工作计划 销售试用期工作计划1  阶段  时间  目标  内容  关键点  第一阶段  第一周  具有一定的行业知识，能够准确熟练地介绍公司，能够明确自己的职责。  了解行业整体概况（关注联想、戴尔、惠普等企业的发展现状）；  熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工；  熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；  熟悉财务知识，了解公司业务费用收取的相关规定；  熟悉销售岗位的工作职责，了解公司管理层对本岗位的期望以及对销售员的要求。  行业发展趋势  公司发展趋势  岗位职责要求  第二周  能够准确地介绍及推介公司的产品。  熟悉公司产品知识，把握产品的卖点；  清楚了解公司的销售管理要求，熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）及仓库流程；  熟悉公司产品价格体系。  公司产品参数  公司业务流程  产品价格体系  第二阶段  第三、四周  能够识别目标客户，掌握销售沟通及异议处理方