销售经理的工作计划.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售经理的工作计划 销售经理的工作计划1  一、任务完成情况  今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的20xx年26万目标。  联营销售占绝大部分份额，也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权，提取返利;我方提供人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的情况下，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担任了公司的品牌竞争力，并开发了糕点行业的新的发展模式，增加了新的赢利点。  总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司发展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。  二、客户反映较多的情况  对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。  1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。  2、细节注意不够：如箱体的整洁，服务人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。  3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素