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《直播营销与运营》期末试卷答案 班级： 姓名： 一、填空题（共10题，每空1分，共16分） .作为一种新兴的网络营销手段，直播营销具有三大优势，分别是、 和。 .在很多直播间里，商品销售采取的是 模式、主播直接对接品牌商 /工厂的模式，减少了商品的流通环节，省去了商品在流通环节中产生的溢价， 从而让商品获得了较强的价格优势。 .企业可以参考 原那么来制订直播营销目标，尽量让营销目标科学化、 明确化、规范化。 .供应链基地直播团队组织架构包括、、和 O .很多超级主播拥有大量的粉丝和巨大的影响力，为了形成流量复利，传承自 己的影响力，主播团队要不断通过“”的方式培养新主播，形成主播 品牌“连锁店”。 . 是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用 户模型。 .在主播资源时，商家通过 平台可以找到淘宝直播中的任何主播。 .主播如果重点介绍商品的功能，激发的是用户的 思维，用户就会用 各种逻辑思考方式做出购买决策，思考时间更长。而体验营销更多的是激发用户 的 思维，刺激用户做出冲动消费。 . 属于心理定价法的范畴，指的是为了迎合消费者的心理，特意将 某些商品的价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。 .在直播营销的收益分配模式中，只是保证让企业/品牌商的商品 抖音平台会根据用户观看短视频的停留时长、点赞、评论等行为为用户优化 短视频推荐。在这种个性化的