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绝对重点！《管理与营销（营销部分五）》重要试题及答 案 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。 A.广告B.人员 销C.营业推广D.公共关系 2.人员 销不包括 （ ）。 A.柜台销售B.上门 销C.派送样品D.会议 销 3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣 属于 （ ）。 A ．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新 4.新产品开发过程的第四个阶段是 （ ）。 A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成 5. （ ）市场 构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A ．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争 6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（ ）。 A.产品观念B. 销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 7.产品组合的长度是指企业所拥有的 （ ）的数量。 A.产品品种B.产品项目　C.产品线D.产品品牌 8.按消费者的 （ ）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品. A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理 9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞 争 者时用（ ）决策。 A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透 10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是 （ ）。 A.环境因素B.个人因素C.心理因素D. 社会文化因素 二、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将 正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题2分，共20分） 1.集中性目标市场战略的优点是（ ）。 A.能满足不同需要B.营销对象集中C.深入了解市场需要 D.经营风险分散E.营销成本降低 2. 日用消费品的主要特点是 （ ）。 A.价格低廉B.属于基本生活必需品C.消费者不愿接受替代品 D.消费者要求购买便利E.消费者不愿意花大量时间去比较选择 3.在 （ ）的情况下，企业会主动提高价格。 A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场 4.成熟期的特点通常表现在以下几个方面： （ ） A.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚 5.企业按地区分配 销人员的优点在于 （ ）。 A. 有利于了解顾客需要B.有利于提高 销效率 C.有利于调动积极性D.有利于节省业务在途时间 6.市场营销中的竞争者包括（ ）。 A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D. 品牌竞争者E.技术竞争者 7.衰退期的市场营销策略有（ ）。 A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略 8.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。 A. 销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念 9.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。 B. 产品线长度决策B.产品线广度决策C.产品线带动决策 D.产品线换代决策E.产品线削减决策 10.组织机构市场由（ ）所组成。 A.生产者B.消费者C. 中间商D.经营者E.政府机构 三、名词解释（每小题4分，共16分） 1、市场营销学 2、产品线 3、换代新产品 4、市场细分 四、简答题（每小题５分，共20分） 1、新任务购买型主要包括哪几个步骤？ 2、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？ 3、简述促销的作用。 4、企业在创建名牌的过程中，必须做好哪几个方面工作？ 五、论述题（每小题10分，共20分） 1、试述经济环境对企业营销活动有何影响？ 2、试述 销人员 销步骤的主要内容。 六、案例分析（共14分） 2004年初，东芝笔记本电脑终于下定决心，将与自己九年来“心心相印”的惟一总 代理商神州数码（原联想科技）放在一边，把新推出的两款迅弛笔记本电脑交给 了两个新的总代理：翰林汇和佳杰科技。