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绝对重点！《管理与营销（营销部分四）》重要试题及答 案 一、单项选择题(每小题1分，共10分) 1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。 A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂 2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高 3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D. 多种经营 4.( )是细分国 市场最常用的变量。 A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素 5.企业开展公共关系活动的基础是( )。 A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D. 内部公众 6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。 A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者 7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。 A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品 8.产品特色属于产品整体中的( )部分。 A.核心B.附加C.形体D.特设 9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸B.广播C. 电视D.杂志 10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。 A.职能B.地区C.市场D.产品 二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并 将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2 分，共16分) 1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。 A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱 2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重 D.产品质量高E.产品成本高 3.企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ） A. 有利于了解顾客需要 B.有利于提高推销效率 C.有利于调动积极性 D.有利于节省业务在途时间 4. 当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。 A. 间接出口B.直接的国外中间商出口 C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产 E.许可证贸易 5.消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。 A.动机B.需要C.感觉 D.信念和态度E.熟悉 6.市场营销的目标一般是由( )等要素组成的。 A.时间B.地点C.数量 D.质量E.成本 7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。 A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性 D. 复杂性E.相对优点 8.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高B.耐久性强C.技术性强 D.市场集中E.潜在顾客多 三、名词解释(每小题4分，共16分) 1.营业推广 2.需要 3.品牌 4.选择经销 四、简答题(每小题9分，共18分) 1.如何理解产品整体概念? 2.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 五、论述题(每小题10分，共20分) 1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价 策略? 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活