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绝对重点！《管理与营销（营销部分六）》重要试题及答 案 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。 A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线 2.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是 （）。 A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭 3.无差异性目标市场策略面对的是 （）。 A.整体市场B.一个子市场C. 多个子市场D.相关市场 4．在生产者市场中，（）是产品的主要组成部分。 A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料 5.微观市场营销学是以 （）为基点来展开研究的。 A.企业B.政府C.顾客D.产品 6.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求， 种目标市场模式称为 （）。 A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化 7.消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。 A.便利B.价格C.随机D.个人心态 8.代理商的最大特点是 （）。 A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格 C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报 9.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在 些小市场上迅速填空补 缺， 种进攻策略称为 （）。 A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻 10. 营销渠道的宽度是指（）。 A ．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D. 同一层次中间商数 二、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将 正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题2分，共20分） 1.企业增加产品组合的广度，有利于 （）。 A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要 2.西方营销学评价广告信息的标准是（）。 A. 引人注意B. 引人喜欢C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色 3.企业的竞争控制通常有 （）。 A.过程控制B.信息控制C.策略控制D.预算控制E. 目标控制 4.人员推销的优点是（）。 A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效 5.影响生产者购买行为的个人因素主要是 （）。 A.职权B.职务C.个性D.年龄E.志趣 6.企业的促销订价策略主要包括 （）等。 A.折扣订价B.招徕订价C.零数订价D.俘虏产品订价E.特殊事件订价 7.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。 A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场 D.发展国外市场E.发展中间商市场 8. （）属于产品附加部分。 A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务 9.消费者对商品的态度包括 （）。 A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的 10.为找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段 ， 可采取的主要方法有 （）。 B. 反省法B. 回顾法C.预期法D.惯例法E.举例法 三、名词解释（每小题4分，共16分） 1、市场渗透 2、广告 3、环境威胁 4、欲望 四、简答题題（每小题５分，共20分） 1、简述消费者行为模式。 2、简述新产品开发的程序。 3、广告媒介决策包括哪几个方面的内容？ 4、简述市场结构的连续谱的内容。 五、论述题（每小题10分，共20分） 1、试述差别订价策略，并举例说明。 2、试分析论述产品成熟期特点及企业宜采取的营销策略。 六、案例分析（共14分） 沃尔·马特（Wall- Mart）是近20年来美国发展最快的零售商。70年代公司年销售额只有4000万美元 。1995年沃尔·马特年销售额已达936亿美元，列美国最大企业排名第四位。至今， 公司已拥有2133家沃尔·马特商店、469家山姆会员商店和248家沃尔·马特购物广 场，遍布美国、墨西哥、加拿大、巴西、阿根廷、南非、印尼、中国等地。沃尔·马特 从小小的零售商店迅速成长为大型零售集团，其